字节跳动“知识好车”进军二手车市场。 瓜子二手车如何筑起护城河？

大家好，我是大罗，今天我要聊一些生意上的事情。

据钛媒体报道，字节跳动已在内部推出二手车项目，初步命名为“东东好车”，并准备进军二手车交易市场。 当你听到这个消息时，相信你会和我一样困惑：二手车交易是一项非常重要的业务，涉及线下车辆评估、运输仓储、转让交易等复杂环节。 对于字节跳动这样的在线流量巨头来说，这或许不是一个好生意。 是如何考虑的？

字节孵化了很多业务，但只有流量思维而没有商业思维，导致很多业务实际上都以失败告终。 这次的结果会有所不同吗？

字节跳动高管表示，字节跳动需要“从流量驱动转变为业务驱动”，即不再依赖广告作为主要收入，而是深入到特定行业提供解决方案。 字节跳动过去几年在教育赛道投入近百亿元，去年又进军房产经纪业务，如今又进军二手车业务。 似乎一件事有一把锤子，另一件事有一根棍子。 事实上，一切都是以“流量驱动”为“转向业务驱动模式”的主线正在布局。

大家也都知道，二手车行业的龙头老大就是“瓜子二手车”。 它有一句非常经典的广告语“没有中间商赚差价”。 相信大家都听过这句广告语。 要知道，杨浩勇是一个二次创业的人。 此前，他创办了赶集网。 后来赶集网与最大竞争对手58同城合并，不安分的杨浩勇出来做瓜子二手车。 杨浩勇本人也坦言，相比于新手创业者，像他这样的明星创业者从一开始就在资金上有很大的优势。 不用到处去见投资人，资本却排队来找他。

回到上一个问题：资本是瓜子二手车的护城河吗？

对此，杨浩勇明确表示：对于新进入者来说，资本当然是非常强大的护城河。 一开始能筹集到的资金数额决定了你能否在短时间内成为市场的领导者； 你一定听说过巴菲特的“滚雪球”理论——能否在短时间内成为市场的领导者，决定了你以后能筹集到的资金数额。 一开始你的雪球越大，后来粘在上面的雪就越多，你的雪球就会长得更快。

但对于字节这样的大玩家来说，显然原始资本是不够的。 那么瓜子的护城河是什么？

第一道防线是前端服务。 瓜子二手车在全国200个城市拥有大规模的线下服务团队，进行车辆评估、带用户看车、车辆过户等。线下布局对于腾讯、字节这样专注于二手车的巨头来说可能会很麻烦。纯网上业务；

第二道防线是品牌认知度。 为了衡量一个品牌在消费者中的认可程度，有一个指标叫做“首次提及但没有提示”。 就是在特定的赛道上，消费者无需提示就能立即想到你的名字。 例如，当你提到搜索引擎时，没有任何提示，你肯定会首先想到百度。 杨浩勇表示，根据第三方调查显示，当10人去购买二手车时，9.5人知道“瓜子”，5人会首先想到瓜子。 因此，瓜子的“沉默初提”达到了50%，非常可观。 当然，如果字节投入大量资源，品牌认知度是否会减弱还不得而知。

我们再来看看瓜子二手车的第三道防线，数据优势。 在这一点上，瓜子与字节跳动确实很相似。 它实际上是一家由数据和算法驱动的公司。 例如，算法可以计算出，如果一辆汽车卖到7万元，就可以立即出售； 如果售价为75000元，则14天内售出的概率为95%； 如果卖到9万元，概率就下降到70%。 交易量越大，平台上的数据越多，算法学习的速度就越快，估值和定价就越准确，就越能实现快速交易。 全球最大的二手车零售商CarMax每辆车的平均销售周期为30至45天，而瓜子则达到了9天。

杨浩勇认为，归根结底，效率是最根本的护城河。 提高整个行业的效率，让消费者受益，这是一个伟大的商业模式，这才是一个公司真正的护城河。