案例拆解：《零一裂变》1元解锁直播课分发裂变

这是公众号的内容栏目：案例拆解。 通过每天对一个教育案例的拆解和分析，可以获得在线教育在引流、推广、转化、留存、推荐等方面的运营增长方法。

今天的案例来自往届案例拆解活动中的优秀选手Utopia。 拆解带来的案件是《零一裂变》1元解锁直播课分发裂变，欣赏吧~

【案例名称】

《零一裂变》1元解锁CEO剑锋直播

【案例介绍】

零一裂变（深圳）科技有限公司成立于2018年1月8日，法定代表人魏剑峰，零一裂变为企业提供用户裂变营销解决方案（包括方案策划、全案执行、技术开发、培训指导） ，并致力于通过技术、用户裂变、病毒式营销等方式实现低成本精准用户增长。

本次活动主要是一次裂变活动，讲解其“分发任务宝藏”功能。 玩法涉及1元解锁、分配裂变、任务宝藏（天梯任务+排行榜）。 该活动于4.29为直播课，但您仍然可以操作和体验过程。

因为主要介绍的是其裂变工具的功能，所以如果实际应用到教育行业的话，一些细节会有所不同，但流程和玩法是一样的。 典型的例子就是象山教育的1元解锁3节课，就是用这个工具和玩法，吸引了3万多人（我查了活动界面显示的购买数量，不知道是否准确） ）。 但由于香山教育活动已经结束，我无法体验完整的过程。

【案例路径】

案例流程图：

案例关键节点图解：

个人想法：

由于零一裂变公司的性质，触达渠道中没有公众账号，主要是其个人账号和社交群。

这个事件的路径很长。 在这个过程中，解锁后，你会得到直播课链接的二维码（因为活动是在4.29，所以现在是重播二维码）。 或许为了更好地体验其分配裂变功能，您可以直接下方“点击领取解锁权益”返回解锁进度界面。 如果是实际应用的话，应该保存在社区/公众号/个人号中，然后通过社区/公众号/个人号发送邀请好友帮忙的任务，这样就可以返回分发了裂变过程。

【案例拆解】

本案例通过任务宝藏模型四大要素：诱饵、玩法、转化、风控进行拆解：

饵：

此次裂变诱饵主要有三类：零一裂变CEO直播课、《第十四期发行集训营学习资格》、纸质版《热门案例合集》（包邮）。 但最重要的是零一裂变CEO的直播课，需要支付1元才能解锁参与。 通过学习课程，您可以获得成功成长案例、裂变工具最新功能、实物奖品、会员折扣。

亮点和可重用性：

通过1元解锁获取的用户会更加精准。 如果用户不感兴趣，可能会因为1元的门槛而不会参与。 1块钱买的东西，会比免费的更珍惜。

怎么玩：

这里的玩法仅指其分布裂变+任务宝藏玩法，通过成瘾模式拆解：

2.1. 扳机

2.1.1. 外部触发

这种情况下，更多的是经营者的身份和圈层效应。 作为运营者，如果我看到朋友圈里有人转发这样的海报，那么我很大概率也会参与。

2.1.2. 内部触发

在这种情况下，最大的内部触发因素就是自我完善的愿望。 我希望通过学习，能够了解并掌握最新的成长方法。 在直播过程中回答你的问题并得到相应的答案，这些答案可以在你的工作中重复使用。

2.2. 行动

通过Fogg模型拆解，FOGG模型=M（动机）*A（能力）*T触发激励。

2.2.1. 动机

2.2.1.1. 自我提升的动力

通过直播和训练营，你可以提升自己，掌握知识和技能，并用它们来解决工作中的问题，成为更好的自己。

2.2.1.2。 金钱动机

邀请朋友付费帮忙，可以获得0.6元的收入。 这是最大的动机设计。

2.2.1.3。 获奖动机

通过阶梯式任务奖励的设置，激发他们分享裂变的动力。

邀请3人协助，获得《第十四期配送集训营学习资格》。

邀请10人帮忙，即可获得纸质版《热点案例合集》（免运费）

2.2.2. 能力/行动

通过文案指导降低用户的行动成本。

待优化：

如果在分享海报时添加一键复制邀请，转化率应该会更高。

2.2.3. 触发因素

2.2.3.1. 明确的 CTA 指导

“1元邀请好友帮忙”明确引导了用户的行动。

2.2.3.2. 生成海报时的指导帮助

2.2.3.3. 邀请进度可视化

通过剩余需要邀请人数的提醒以及收益排行榜中的邀请详情，可以清晰地看到邀请进度。

2.3. 多变的奖励

2.3.1. 金钱奖励

分配收益实时收到，就是最大的奖励。 让用户得到即时的满足和鼓励，更好地促进他们的裂变分享行为。

2.3.2. 天梯任务奖励

通过多步骤任务来增加奖励奖励，从而增加其裂变能力。

2.3.2.1. 第一步

邀请3人协助，获得《第十四期配送集训营学习资格》。

2.3.2.2. 第二梯子

邀请10人帮忙，即可获得纸质版《热点案例合集》（免运费）

2.4. 投资

2.4.1. 货币投资

支付1元即可解锁金钱投资。

2.4.2. 沉没成本投资

因为邀请三人的门槛比较低，所以用户会先在这个任务上努力。 如果没有实现，已经提供帮助的人将会付出沉没成本。

转变

3.1. 直播时转换

直播期间，利用99元的低价+送书+与剑锋半小时的电话咨询沟通，转化其工具平台的会员。

3.2. 私有域保留和转换

3.2.1. 直播时发布社区二维码并保存在社区中。

3.2.2. 通过客服转为个人账户并联系主办方。

风控

其客服联系的是零一裂变，而不是微信客服，降低了被投诉和封号的风险。

5.【个人想法】

感觉现在玩的比较多的是1元/0元解锁听书和视频内容的前几章，朋友帮忙完成任务解锁全部内容。 加入分销裂变增加了分享的动力和频率，虽然0.6元/单的收入比较少。 如果用19.9元的话，效果可能会更好，但是这样提供的饵料需要更具吸引力。

自我介绍：

乌托邦，北京，三年活动策划，寻找在线教育活动运营或成长岗位。 希望在这里和优秀的朋友一起疯狂成长，一起加油，一起玩耍~

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