益生菌品牌如何做内容营销？ 益生菌发展趋势轨迹如何？益生菌品类趋势洞察分析报告

1、益生菌产业现状

2021年国内益生菌产品整体市场规模约为984亿元，未来两年将成为又一条达到千亿元规模的赛道。 一年来，小红书发表了超过24万条“益生菌”相关笔记，热度是顶流明星“迪丽热巴”的近四倍。 与婴儿、宠物和女性相关的益生菌产品尤其受欢迎。 有关注。

益生菌市场的繁荣与国人对肠道/消化健康的重视以及益生菌概念的普及密不可分。 益普索研究显示，后疫情时代，“肠道健康”被认为是免疫力的重要组成部分，而益生菌用于调节肠道菌群平衡、维护肠道健康，是解决肠胃问题的常用手段。 不少品牌厂商抓住这一理念，在网络媒体平台上大力宣传和推广益生菌产品。 下一个千亿级赛道的号角已经吹响。 本文将对这些问题进行分析； 重点关注汤臣倍健、合生元、科拓生物、万得实验室等知名益生菌品牌。 及时了解品牌动向和流行趋势。

2、品类爆炸

长期以来，消费者将益生菌产品等同于发酵乳制品和益生菌饮料。 这得益于多年的市场教育和领先品牌的持续投入。 以益生菌饮料为例。 它的走红与养乐多在中国的推广是分不开的。 2002年，养乐多进入中国，带动了人们对活乳酸菌饮料的认知，让小瓶装走进了千家万户。 据养乐多财报显示，2011年至2019年，养乐多在中国大陆的销量总计超过150亿瓶。 蒙牛、伊利、味全等也推出了活乳酸菌饮料。

在益生菌品类中，普通消费者的话语权占16.6%，近80%的讨论集中在成人益生菌品类。 总体而言，益生菌品类的网络热度在过去六个月中呈现出显着的增长，达到29.2%。 各品牌利用名人效应和电商销售的契机，在网络媒体平台上大力宣传和推广自己的产品。

如今，益生菌已被添加到更多的饮料品类中，包括果汁、咖啡、茶饮料等，其中包括咖啡连锁品牌COSTA推出的益生菌水蜜桃拿铁，以及光明友宝推出的五款新型含有特殊益生菌的新鲜果汁饮料。 但随着养乐多去年因涉嫌虚假宣传疫情而被罚款，消费者对益生菌饮料的信任度下降，人们更加关注饮料中所含益生菌的数量、存活率和实际功效。 益生菌在饮料市场的故事似乎并不好讲。

随着消费者意识的提高，一个重大机遇是对更专业的益生菌膳食补充剂的需求的转变。 益生菌已成为保健食品中增长最快的品类之一。 消费者的需求更加多元化。 除了肠胃和消化健康之外，体重管理、增强免疫力、美容护肤、女性健康、情绪改善等也成为购买益生菌补充剂的理由。

以功效为目标，益生菌与其他复合成分的融合已成为品类创新的一大趋势。 例如，为了美容护肤的功效，不少品牌在益生菌的基础上进一步添加维生素C、胶原蛋白、透明质酸等食用美容成分，形成差异化卖点，满足更丰富的功能需求。

当公众讨论益生菌时，诉求、品牌、菌种、场景是最受关注的话题。

3、益生菌品类5大趋势分享： 趋势一：

市场上，一般食品级益生菌品牌认知度最高。 品牌市场传播以明星宣传产品、张扬强调专业性、以创意包装和产品形式吸引眼球为主要手段。

趋势二：

在肠道消化健康的基础上，消费者已经能够感知到对益生菌的需求。 基于肠胃和消化系统的健康，消费者认为益生菌可以带来一些相关的功效，如减肥、提高免疫力、美容护肤等。

趋势三：

益生菌+具有更复杂的成分/功效，可以有效地打动一些消费者。 以美容养颜的功效为例，添加相应成分有助于满足消费者更细分、更丰富的需求。

趋势四：

消费者已经对益生菌菌株有了很好的了解，并且能够感知到不同菌株相应的功效。 新品牌/新产品可考虑与专利菌株合作，以增强公众对产品发布的信任度。

趋势五：

新兴产品的包装和形态引起了消费者的关注。 便携包装、引人注目的包装、活跃的包装设计流行。 从产品形态来看，更适合日常便携场景、零食形态的产品更受关注。

4. 益生菌TOP企业名单

近年来，科拓生物的食用益生菌产品业务保持快速增长趋势。 2021年中，该业务收入同比增长123%，占整体业务的比重从2019年的6.46%提升至2021年中的16.84%。 与其他业务相比，益生菌产品的高利润率（毛利率在70%以上）也促使企业加大力度。 除了菌粉原粉外，他们还进一步推出终端产品，构建持续增长的正循环。

以科拓生物为代表的本土研发企业成长的背后，除了益生菌需求的爆发，还有消费者对“中国菌”的期待。 据《中国益生菌消费认知报告（2020）》调查显示，46%的消费者认为中国研发的益生菌更适合中国人的体质。 这将成为国产益生菌实现弯道超车的重要支点。

如果说领先的营养保健品公司和本土研发公司正在探索益生菌产品专业化的道路，那么新消费品牌则正在用他们惯用的用户思维和互联网思维另辟蹊径。 通过深入消费者尤其是年轻消费者的不同生活场景； 创新美观、方便、食品友好的包装和产品形态； 并配合明星效应、社交平台种植等手段，在短时间内快速占领消费者心智并培养用户使用习惯，收获电商销量。

比如WonderLab益生菌小蓝瓶（冻干粉）就主打Z时代90-95后女性的减肥场景。 凭借颜值，成为继营养代餐奶昔之后的第二大热门单品； 益生菌餐品牌“每日菌”推出益生菌咀嚼片，每日剂量独立包装，盒装7天。通过添加新鲜水果榨原汁冻干粉，产品接近“美味”的形式食品”；日常以健康轻食为主。先硕推出了跳跳糖粉益生菌，可以直接吃到嘴里，给人跳跳糖的感觉，也得到了林默、钟这样的新生代偶像的推广楚兮。

后疫情时代，人们更加关注健康，益生菌行业受到前所未有的关注。 对于广大消费者来说，日常生活中能够有效保护肠胃健康的益生菌产品是“保持健康”、以更好的状态面对生活的便捷方式之一。

可以预见，随着消费者的升级、新品牌的涌入、产品和营销的创新，中国千亿益生菌市场将诞生更多新商机。 保健品下半年，人类与益生菌将携手进入新时代。