22岁的他放弃了6所常春藤名校的offer，开始自己创业，是万亿市场的不速之客。
筑凡儿CEO刘贤然
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本文为第83期报告。 《2018年30岁以下创业新贵》系列报告第八篇。
筑凡儿由清华大学四位工科专业男生创立，成立两年内已获得三轮融资。 如今朱饭儿已在北京、上海市场站稳脚跟，月销量突破千万，微信公众号粉丝突破70万。
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生活范儿是刘贤然的第二个创业项目。 从清华大学毕业后，他面临着人生的诸多选择。 当时，他收到了哥伦比亚大学、杜克大学、布朗大学等六所常春藤名校的工程管理硕士学位录取通知书。 此外，他还收到了罗兰贝格的offer，但最终他放弃了，坚持内心的判断，选择了创业。
这位闯入传统行业的不速之客，带领朱凡儿经历了两次转型，最终进入了家装细分领域——年轻人的旧房改造。 通过为用户提供优质的服务，形成了良好的信誉。 有用户评价，当他们来上门服务时，“自然而然地感受到了不一样的亲切感”。
集合
刘贤然并不是典型的工科生。 大一时，我加入了国际经济与商业学生协会（AIESEC）。
大二的时候，他意识到自己不适合科学研究，参加了当时的很多校园活动。 一次偶然的机会，我在一次分享会上听到了师兄杜志恒（轻约会创始人）的故事。 杜是典型的从工程转到咨询的人。 他受到启发，开始从事咨询工作。
大四时，他成功获得麦肯锡、贝恩、罗兰贝格等国际知名管理咨询公司的实习机会。
也是在那个时候，他认识了自己的创业伙伴曾墨涵和石乐天。 “我是我们班唯一一个想从事咨询工作的男工科生，刘贤然是他们班唯一的男工科生，石乐天也是他们班上少有的工科男生。”联合创始人曾墨涵说道。诸凡儿。
筑凡儿联合创始人石乐天、李丹阳、曾墨涵、刘贤然
为了赴美留学，刘贤然参加了四次托福考试。 前几次都是因为口语成绩不理想。 他发现很多朋友在参加托福考试时，口语都遇到了很大的困难。
大三时，他创办了自己的第一家公司——易说店。 因为微信语音是60秒，托福口语也在60秒左右，一说店是基于微信语音通道，与滴滴打车接单模式融合的外教。 口语矫正服务。 在大四的时候，他卖掉了公司，并抽出时间为他的下一次冒险做准备。
随后，他参加了IDG发起的“自由人”计划。 当时的计划是从世界各地招募30名30岁以下有创业梦想的年轻人。 作为“自由代理人”，他们将被允许参与IDG内部的投资案例，广泛接触IDG的内网资源，并接受互联网高管导师的一对一指导。
刘贤然曾就职于PP租车、韩都服饰公司，这两家公司均由IDG资本投资。 他开始在PP租车担任产品经理，学习如何提高交易转化率； 他在韩都医社了解了企业运营情况。 朱凡儿现在用的“阿米巴模型”，就是他从韩都一社那里学来的。
那时候，除了工作日，刘贤然的周末日程排得满满的，每天都要见六七个人。 当时他通讯录里的两千多人几乎都和他聊过。 投资人、校友、大学毕业生、美容师、美甲师，甚至微商人士……当时的主要目的就是寻找再次创业的机会。
当时，猪饭儿联合创始人李丹阳是刘现然的“2000聊天名单”之一。 他们在五道口咖啡馆见面，刘贤然说的第一句话就是“我只有一个小时”。
李丹阳最终决定与刘贤然和另外两个朋友一起创业的原因是“我们四个人很相似。 我们对自己的专业并不满意。 我们学东西很快，感觉自己比其他人有更多的经验。” 快速迭代自己。” 在李丹阳看来，这个创业团队是靠谱的，在一起做任何事情都会更容易。
他们四人有一个共识，那就是在初创公司成长比在成熟公司成长更快，而自己创业是最快的成长方式。 “基本上，你去任何一家公司，半年之内，你就能了解这家公司所有相关的东西，甚至会比这家公司原来的人做的更好。我们有这个能力，被利用了。”尝试理解模型并探索业务的本质。”
摸索
当时，为了寻找创业方向，四人每天都会在黑板上写下100个方向，然后一一杀掉。 最终，他们把目光投向了消费升级领域。 “当时我们选择了一个更专注于互联网运营的业务。 我们四个直男就可以做到，而且没有任何技术门槛。”李丹阳说。
他们尝试了一个女装租赁项目，类似于现在的一二三。 当时她们从身边的女性朋友那里收集了很多衣服，然后找个地方拍照，修图，上传，转发给身边的另一群女孩。 经过小范围的尝试，没有成功。
“我们四个直男的基因决定了我们不适合做这个，我们缺乏审美，也没有详细的计算，每件的成本和损耗也不清楚。” 筑饭儿联合创始人石乐天说道。
后来他们还推出了零食海购电商项目，类似网易的严选，但都被陆续拒绝。 最终，他们锁定了“软装电商”领域。
当时，他们在苏州街一栋50多平方米的老房子里工作，有两张办公桌。 他们四人凑了20万元开始创业。
2015年9月到2016年6月，是他们最困难的时期。 项目进展不顺利，资金遇冷。 最重要的是需求侧如何整合用户，供给侧如何整合供应链。 中间出现了一个巨大的缺口。 到时候，就不是他们四个人能够填补的了。
当时，创业之初筹集的20万元即将花完。 当时，刘贤然就在老房子里，不断探索范儿的发展方向。 经常一周不出门，每天点一份青椒土豆丝外卖，连续一周。
当时，筑凡儿的微信公众号还在更新中，每天向用户推荐各种软装产品，展示国内外设计大师的搭配。 有一天，一位用户在后台留言，问道：“你能帮我把我的房子设计得像《生活时尚》文章一样吗？”
他们似乎看到了这个方向的一些可能性和希望，便先商量着如何改造破旧办公室里的小卧室。
对此，他们找到了清华美院的朋友。 在他们的指导下，他们画出了一幅简陋得不能再简单的效果图。 然后他们制定了《室内设计工作指南》，最终选定了廉价和美丽两个方向。 设计风格是日式的，至少在四位直男看来是这样。
朱凡尔当时的设计效果图
按他们说的做就行了。 第二天，他们花了140元从PP租车租了一辆金杯汽车。 天一亮，他们就从北京西北角赶到了南五环外。 他们选了一张30元钱、非常抢眼的大红色床垫，轰隆隆地搬到了老家。
他们在淘宝上购买了灯具、绿植、画作等小物品。 货架是在金五星建材市场买的。 小圆桌、藤垫和地毯都是从宜家买的。 窗帘购自浙江中国窗帘批发基地，购自谯桥永丰布衣。
朱凡儿装修的第一间小屋，前后对比图
当时，石乐天将整个过程记录下来，并在知乎上以“如何花最少的钱改善出租屋风格？”的问题发布到知乎上。 这篇帖子成为2015年知乎第一帖，当时的帖子超过30万，从阅读量来看，石乐天两天就排名第一。 截至目前，石乐天累计获得点赞14483人。
第二天，他将这篇文章发布到了猪饭儿的微信公众号平台上。 当时，朱饭儿只有几百个粉丝，但这篇文章却获得了万多浏览量。 凭借那篇文章，祝凡儿的人气二公众号也收获了不少粉丝。
令他们的四位朋友惊讶的是，他们的粗糙、未渲染的平面图确实吸引了用户，而且有些人真的愿意付费。 2015年12月，他们接到了珠凡儿转型“软装+微硬装”后的第一笔订单。
2016年3月，筑凡儿获得创新工场数百万元天使轮融资。 从朱凡尔团队的角度来看，他们已经触及了市场的空白。
创新工场投资人阮飞表示，他最初投资朱凡儿是因为他们团队的协作能力。 在刘现然身上，他看到了一位善于思考、善于学习的90后CEO。 他年轻，有思想，而且是一个敢于犯错误的人。
此后，朱凡尔经历了第二次转型，从“轻装修”到“年轻人的旧房改造”。 创业两年后，刘显然从一个不会量房子的新手，变成了亲自帮助朱凡儿的人。 前20名用户测房，现在主凡儿服务了数千名用户。
如果说以前刘贤然对家装行业的熟悉度是0分的话，现在他会给自己打60分。
阮飞说：“我也是猪饭儿的第一批用户之一，我觉得来自公众号的人与来自其他渠道的人的信任程度是不一样的，用户来了，自然就有不同的信任度。”一种亲密感。感觉”。
1.01人
近日，刘贤然被同事调侃为“1.01人”。 “我们认为拥有1.01品质的人就相当于优秀，而且他们思考得更加勤奋和坚持。这种品质不仅适用于我们这个行业，似乎休闲职业，比如艺术家，也通过不断迭代达到最好。”
刘贤然的1.01品质体现在各个方面。 比如，前几天的高管会议上，有人抱怨刘贤然在与南厂老板谈合作时，着装要得体，不能太学生气，衣服不能有褶皱。 更不用说被猫毛覆盖了。
现在渐渐地，他开始越来越多地穿衬衫，每天来到办公室的第一件事就是用脱毛剂清理衣服上的猫毛。
“他可谓不拘小节，贤然影响人的方式其实不一样，他不是通过言语、表情、衣着来影响人，而是通过思想来影响人。” 李丹阳告诉记者。
曾墨涵对刘贤然的评价是“很偏执，但他把事情推向了合理的方向”。 在高管团队看来，刘现然过去做出的所有重大决策都是正确的，符合他们的预期。 的。
“他不会采纳任何人的意见，他只会从你的话中收集信息。比如，今天有一个供应商告诉他，明年材料价格会上涨，他不会相信。第二个供应商仍然说，材料会涨价。”明年会涨价，如果要涨价，他还是不会相信，他只会通过市场调研，和更多的人交谈，以及自己对行业的了解来判断明年材料的价格会不会涨。 ”。 李丹阳说道。
今年，朱凡儿的创始团队可以明显感觉到，朱凡儿越来越像一家公司了。 刘显然也采取了一些管理行动。 他的办公桌上摆满了各种管理书籍。 为什么？ 建立梯队，如何打造团队竞争力，诸如此类的“优势谈判”。
曾墨涵开玩笑说，“很难说他可能已经开始学习套路了，但实际上他正在尝试做管理。他正在学习公众认为的CEO应该是什么样子，他开始有一些‘技能’。”
对于刘现然的内心驱动力，刘现然坦言，“说实话，这个问题我已经被问过很多次了，但我也不知道。反正绝对不是为了钱，也不是为了名。至于什么，我可以没说清楚。”
2018年即将到来。 他表示，2018年的愿望是让珠凡儿能够成长为一家高品质的小公司。 通过精细化经营，公司虽小，但质量很高。
