打造内容+表现双引擎，读懂车帝，解码汽车营销如何乘风破浪

在这场汽车营销领域的数字化革命中，CHEDI在线营销模式的创新和探索为我们提供了更好的解决问题的方法。

文/韩梅梅

2020年伊始，中国汽车市场遭遇阻碍。中汽协数据显示，一季度国内新车销量仅为367万辆，同比下降42.4%。 然而，转机也来了。 4月份，汽车销量207万辆，同比增长、环比增长。 这正式结束了连续21个月的销量下滑，车市出现明显的V型反弹趋势。

随着疫情逐渐稳定，二季度车市开始回暖，消费者购车需求也迎来密集释放期。 各大品牌的线上营销也占据了C位，成为车企新一轮营销模式的主力军。

直播平台、短视频平台、门户网站、垂直网站、自媒体不断发展。 面对琳琅满目的各种媒体平台，消费者如何获得更专业、更有针对性的帮助，享受在线看车、选车的乐趣？ 一站式购车服务是汽车企业需要思考的问题。

依托字节系列强大的产品矩阵带来的巨大流量入口、顶级KOL的号召力、行业顶尖的专业制作团队、丰富的内容体系，以及创新的营销方式和精准获客能力，知车底已在众多平台中建立了自己的地位。 脱颖而出，成为车企竞相合作的宠儿。

今年上半年，车帝打造了快乐车评季和518购车嘉年华两大品牌IP，吸引一汽、上汽、吉利、长城等主流车企竞相合作，引发热议。引起汽车行业的关注热潮。 它不仅为品牌获得了极高的曝光度，也极大地促进了线下转化交易，真正实现了产品与效果的融合。

可以说，了解Chedi在网络营销领域的探索对于整个汽车行业具有借鉴意义。 当汽车行业进入结构调整新常态时，汽车营销该如何乘风破浪？ 我们不妨从理解 Chedi 的尝试开始。 寻找答案。

网络营销的痛点有哪些？

要回答什么是好的营销策略，首先要了解“汽车线上营销的痛点是什么？” 要回答这个问题，必须从用户和厂商两个维度来分析。

在移动互联网环境下成长起来的用户群体对于营销非常警惕。 单一的纯粹曝光的广告方式已经无法打动他们，单向的价值输出也无法吸引他们的兴趣。 个性化、专业化、定制化 只有独特的内容和创新的玩法才能吸引他们的注意力。

对于汽车厂商来说，面对海量的线上平台和用户群体，“广撒网”的效率太低。 他们需要精准定位购车意愿高的人群，进行针对性的广告投放，提高线索转化率。 有效促进线下交易。 同时，网络营销应该是长期的，有利于打造品牌、增加人群粘性、积累优质用户。

针对这些痛点，汽车专家给出了哪些解决方案？

首先，利用字节系的头部流量，在全平台造势，打开体量，聚焦有潜在购车需求的用户。

在吉利汽车与518买车嘉年华的合作项目中，通过Undercardi、抖音、抖音火版版、今日头条、西瓜视频五端联合上线，加上Undercardi站内核心资源的联合推广，覆盖了所有领域。 -对字节汽车感兴趣的场景，迅速聚集了大量对吉利品牌有强烈购买意愿的用户群体，整体曝光量达到3.2亿。

接下来，就是通过优质内容为用户“种草”，进一步强化用户的购买意愿。

点车地联合中国汽车流通协会发布的《2020上半年汽车市场及用户洞察报告》显示，上半年汽车直播观看人数增长9倍，增长超过80%的用户在观看广播之前就已经产生了信息。 购车意向。 巨大的流量将这些潜在客户吸引到直播间后，接下来能留住他们的自然是优质内容。

知车帝聚集了一批顶尖的行业KOL。 这些大牌都有自己的流量和知名度。 通过有针对性的直播内容创作，这些头部汽车大牌可以成为带货高手。 进一步对接核心群体与车型、产品，扫除购车转化障碍。 知车帝聚集了一批顶尖的行业KOL，通过创新的直播车谈方式，让这些领先的汽车专家变身交付专家，结合真实的汽车使用场景对产品进行深度解读，进一步聚集核心人群。 吉利博越PRO、缤越PRO、缤瑞的“南哥聊车”和“小西西想超车”三场定制直播，累计观看量达16.6万人次。

20世纪90年代出生的新车评论员“车老师小乔”在一汽奔腾T99的直播中，通过对中国人选车理念的解读，让消费者对国货和民族产生了强烈的认同感。趋势； 然后结合用户实际用车遇到的问题，对奔腾T99的性能配置进行场景化解读，以消除潜在购买者心中的疑虑。 单场直播人气突破6.2万。

在南哥谈车的吉利缤瑞直播中，南哥用幽默的东北话风格向大家讲述了他亲身经历的缤瑞试驾经历，并将他对产品的解读融入到轻松的“聊天”中。直播中，整个直播感觉就像一个懂车的邻居在为你寻找你最喜欢的车型，获得了7.3万的点击量。

除了邀请KOL代言外，还有与经销商的现场联动。 518购车嘉年华期间，一汽奔腾邀请顶级奔腾经销商空降直播。 除了产品本身的解读外，还有潜在购车者最关心的优惠政策和售后服务等信息，加快用户的终端体验。 转变力量。

“种草”之后，下一步就是通过多元化的互动玩法引导用户留住资金，同时让用户享受到真正的补贴福利。

在今年的518买车嘉年华中，汽车知识在互动玩法上做出了更多创新，比如品牌日推出的红包抽奖活动，通过问题设置将产品卖点深度嵌入。 通过回答问题可以获得现金红包奖励，进一步加强与用户的互动。

现金红包、品牌定制车型大额购车券、半价车闪购等将逐步引导用户省钱领券，最终鼓励用户到店购车，实现线上线下的完美结合转换。

数据显示，518购车嘉年华期间，吉利汽车整体曝光量达3.2亿，活动矩阵显示吉利产生的线索数量超出预期完成率213%； 一汽奔腾在518购车节期间取得了曝光量超2亿的好成绩，直播总人气12.6万。

总结：

了解Chedi的内容+表现引擎有效解决用户和企业的痛点，通过顶级流量快速聚集人气，再通过专业丰富的内容创作将流量转化为品牌声音，进一步聚集意向客户，最终通过慷慨礼券和补贴吸引消费者留存投资和转化，促进终端销售，形成完整的网购购车闭环。

对于消费者来说，了解契迪平台让他们实现一站式在线选车、看车、买车的全流程体验，获得真实的购车优惠和实惠； 对于车企来说，了解汽车作为长期营销阵地，切迪能够精准对接高意向客户群体与品牌需求，解决线上营销和线下转化的痛点。

面对互联网浪潮和新数字世界下成长起来的新一代消费者，车企必须变革，营销必须创新。 尤其是疫情的出现，加快了汽车营销领域数字化转型的速度，而懂车帝在线上营销模式的创新和探索，给了我们更好的解决问题的途径。