收入下降，但净利润上升。 疫情下新开普校园卡业务的经营体验如何？丨拆解年报

【大河新闻·大河金融立方】（记者贾永标）营收同比下降，净利润同比增长。 这是新开普2020年年报的主要特点。

4月25日，新开普披露2020年年报：公司实现营业收入9.39亿元，较上年同期下降2.56%； 归属于上市公司股东的净利润1.82亿元，同比增长15.35%。 。

疫情影响下公司营业收入下降很正常，但主打“校园卡”业务的新开普为何能实现净利润同比增长？ 这背后有着怎样的商业经验？

校园信息产品覆盖1000余所院校

新开普公布的年报中，并未对上述数据差异作出直接解释，这与其所经营的行业不无关系。

据悉，一校一卡一卡取代传统一卡已成为当前市场趋势。 行业技术门槛显着提高，行业集中度将不断提高，马太效应日益凸显。

数据显示，作为行业龙头企业，新开普深耕校园领域多年，具有较强的市场竞争力。 其校园信息产品覆盖千余所高校，市场占有率超过40%，市场占有率相对领先​​。

在这份高校名单中，列出了中国人民大学、复旦大学、南开大学、北京航空航天大学、中国农业大学、中央民族大学、郑州大学等。

2020年受疫情影响，大学信息化进程放缓，对新开普的营收产生了影响。 但公司旨在迭代升级技术，持续深耕老客户群。 净利润的增长或许与此有关。

年报显示，2020年，新开普将针对新老客户全面迭代一卡解决方案，升级为码卡面一校通解决方案。 目前公司无卡校园客户9家； 一码客户超过500家。 2020年新增客户117家； 马卡房一校通解决方案客户近500家，2020年新增客户90家，市场份额近20%。

同时，新开普在年报中还透露，由于其智慧校园应用解决方案和智慧校园云平台解决方案全面服务于校园信息化的各个领域，并且比传统的一卡通系统更具可持续性，因此新开普提供的解决方案公司以多功能系统为主，因此原有客户的后续需求相对粘性较大。 据统计，超过50%的客户在购买并安装公司整体解决方案后，未来仍会选择公司其他功能系统或后续产品升级和持续运维服务。

值得一提的是，运维服务一直是新开普近年来发力的重点。 目前，公司运维服务体系拥有400余名技术工程师，分布于全国各地。 2020年，新开普实现运维服务收入12344.12万元，同比增长15.70%，也对净利润做出了不小的贡献。

能力从智慧校园拓展到基础教育、智慧政企

以校园卡开始，但不止于校园。 新开普的业务布局逐步拓展至K12（基础教育）、中等职业教育、智慧政企等领域。

在K12领域，新开普利用一卡管理网络，提升校园管理数字化水平，保障师生资产安全，实现校园生活一体化管理。 此外，公司还与银行合作打造银行专用的K12智慧校园行业云平台，直接为中小学校客户提供云+终端服务。

业务拓展方面，公司研发推出的“k12智慧校园云平台”目前已向116家客户上线，并完成了陕西农行k12智慧校园云平台、湖北黄冈农业银行k12智慧校园云平台的建设。中国银行k12智慧校园云平台； 公司联手海南省东方市教育局研发的“东方智慧园区”系统上线后，一期接入18所幼儿园。

然而，当前K12智慧校园市场市场潜力巨大，但玩家鱼龙混杂。 腾讯智慧校园、阿里巴巴钉钉、科大讯飞等龙头企业已率先占领大量市场。 当其他中小企业分享蛋糕时，他们也会面临价格和质量缺乏统一标准的困境，这对新开普来说非常重要。 语言也是一个挑战。

在智慧政企方面，2020年，新开普制定了行业细分发展战略：坚持“集团总部企业、多租户产业园+汽车产业、钢铁冶金等细分行业领域+政府”的市场和企业产业云”营销策略。 在这一政策引导下，新开普积极拓展智慧政企业务。

服务企业方面，新开普透露，目前服务对象包括华为、腾讯、中兴、中核、特变电工、南航等企业。 不过，在政企移动互联网产品方面，新开普并未透露具体的服务对象。

一季度净利润同比下滑168%，导致亏损

伴随年报发布，新开普同步披露了2021年第一季度报告。与年报相反，新开普一季度营收同比增长7.08%至1.56亿元，但净利润大幅下跌168%至亏损。

新开普表示，受疫情影响，2020年高校寒假较长时间延长，项目招标验收延迟； 本报告期政府批准的增值税软件退税较去年同期大幅减少。 不过，截至一季度末，新开普母公司订单规模约为6亿元。

这从另一方面反映了新开普生产经营存在季节性波动的风险，这与其主要客户群体有关。 业内人士介绍，一般来说，学校在寒假后的3-4月份就启动信息化工程建设计划； 5月至7月，通过项目招标等方式确定供应商； 夏季开始大规模建设，确保开学时基本功能投入使用，7-9月是校园信息系统建设高峰期，将随着项目实施进展逐步开展验收。 10月至12月将进入工程验收高峰期。

这往往导致新开普在第四季度进入收入确认和回款的高峰期。 新开普还在报告中直言，上述季节性特征导致公司每年各时期的采购、生产、发货、安装验收、收付款等方面存在较大不平衡，影响了公司的有效组织和资源。用于生产经营管理。 利用效率提出了更大的挑战。

此外，不少校园项目面临项目集成度高、建设周期长、项目投入使用后需要进行客户试运行和验收等问题。 近年来，由于一卡通建设由用户自行购买、银行和运营商客户投资，项目受理和付款流程变得更加复杂和漫长，销售回款周期也随之增加，导致应收账款增加。 也是新开普需要关注的问题之一。

编辑：黄鑫 | 审稿人：李震 | 导演：万俊伟