手链英文(饰品手链英文)

一个珠宝界的轻奢品来自于丹麦的珠宝品牌PANDORA,仅一年时间就在中国开了24家分店。它善于贩卖新鲜感,深受女性朋友的喜欢,余易贷平台上的女性投资者们也有不少人是PANDORA(潘多拉)的粉丝。但轻奢品却又不是每个人都能轻易去消费的。湖南长沙平台余易贷告诉大家,这是一个轻奢的故事。

PANDORA(潘多拉)的流行,与轻奢手袋Coach和MichaelKors的故事有点相似。

有必要先说明一点,它不是那个你可能听说过的网络电台,而是一个来自丹麦的珠宝品牌。

如果你最近路过它的店铺,可能会发现其门店的设计发生了一些变化,白色背景加logo的外墙设计替换

成了礼盒丝带的装饰元素。这个门店升级计划被命名为进化(Evolution)。

这多少是缘于去年的一次经营变化。2015年9月,潘多拉收购了代理商香港Oracle投资有限公司的资产

,目前与其共同经营现有门店,到2018年,PANDORA将全面接手中国业务实现直营管理。外资品牌主动“收

回权力”,通常被认为是对目标市场充满信心的做法。

数据也佐证了这种信心。过去一年,这个成立于1982年的品牌,以五光十色的串珠手链在中国迅速从小

众变得流行。它还在同一年悄无声息地在全球新增了400家门店,销售额同比增长超过40%,考虑到同期其

他珠宝品牌黯淡的业绩,这的确令人意外。其中亚太地区表现最突出,2015年第四季度增速达到了76%,主

要来自中国香港和中国内地的业绩推动。它在中国内地光是2015年一年就增开了24家店铺。

“中国对我们来说有巨大机会。它是全球最大的珠宝市场,但我们目前的业务还是很小。”其首席执行

官AllanLeighton此前接受《华尔街日报》访问时曾说。

这个品牌将饰品分为手链、串饰等单品分开出售,并对其赋予情感因素。

它看上去不像是传统的珠宝品牌,暂且可以冠以轻奢的定位。它将饰品拆分成手链、串饰等单品分开出

售,串珠会不断更新,还有和迪士尼、DressForSuccess等公司合作的款式。它的产品单价与其他饰品品牌

相比显得更低。500元就能够买到一条925纯银的手镯,入门款的串珠一颗定价198元。这些串珠和手链为

展开全文

PANDORA贡献了营业额的72%。

“我们的目标就是为女性提供品质上乘且价格合理的时尚珠宝。”PANDORA(潘多拉)中国总经理对《

第一财经周刊》说。“性价比高”已经成了近年来时尚行业屡试不爽的法则。

新组建的中国团队的确在用时尚品牌的典型做法运营这个珠宝品牌。和变化激烈的时尚行业相比,珠宝

这个领域像是在沉睡,没什么太多创新的做法,PANDORA倒像个有趣的玩家。尽管它在2011年也曾因对市场

的错误判断以及定价过高而面临艰难困境。

PANDORA(潘多拉)真正的改变发生在2013年。尽管历史并不算短,但它似乎变得更像是个年轻人会喜

欢的品牌,门店风格清新,在意新兴市场和在线销售,产品风格也越发活泼。每年有7次新品上市,紧跟时

手链英文(饰品手链英文)

尚潮流、不同季节和各类节日。截止目前,它已经推出了700多种不同的串珠。

“化整为零”的策略带来的另一个好处是,消费者可以根据自己的喜好选择不同的珠子,串成独一无二

的样式,而不必局限于品牌的固有设计。这一切既增加了重复购买率,实施起来也毫不复杂。这令它迅速赢

得了注重个性的年轻消费者的青睐。湖南长沙p2p投资理财平台余易贷都不得不给PANDORA(潘多拉)点个

赞!

到目前为止,对大多数老牌珠宝品牌来说,整体的销售环境并未显露出任何变好的兆头。美国品牌蒂芙

尼2015财年在全球范围内关店11家,最新季报显示其同店销售额下降了5%。以中国为主要市场的中国香港

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品牌周大福则一直饱受挫折,同店销售额比去年下跌15%,公司不得不将内地的开店计划缩减100家。历峰

集团旗下的卡地亚和梵克雅宝等高端珠宝品牌,业绩同样出现了不同程度的下滑。

“你不必是金融领域的专家,就能发现瞄准中产阶级的品牌发生了问题。”总部位于纽约的零售咨询和

投资银行公司Davidowitz&Associates的主席HowardDavidowitz说。根据皮尤研究中心的数据,2015年下

半年,中产阶级已经不再占据美国人口的大多数,其收入也只占国民总收入的43%。一些人甚至开始用对待

快消品的方式享受珠宝饰品。廉价的新材料取代了老旧的贵金属,饰品的寿命缩短,更新变快。

至少在中国,人们消费奢侈品的意愿仍旧高涨。但过去三年时装配饰领域发生的变化如今也逐渐蔓延到

珠宝领域——大牌正在老去,人们开始追逐小众而个性的品牌。如果你了解发生在Coach和MichaelKors的

故事,便不难理解为什么定位亲民又时尚的PANDORA能够迅速崛起,在短期内大量扩张门店,甚至在高端场

所与大牌奢侈品为邻。

不论是手袋还是珠宝中的轻奢品牌,都以贩卖新鲜感为生。Coach和MichaelKors就因重复讲述同样的

故事,一度遭到成熟消费者的嫌弃。一个珠宝品牌要推销700多种珠子,无疑要更会讲故事。

PANDORA(潘多拉)会特意强调,每颗珠子都象征着特定的个人情感和某个特殊意义。

在专卖店和官网上,串饰分为“旅行”“家庭”“童话”“职业”“动物”等不同主题,像是贺卡或者

鲜花网站上的分类。自由搭配的策略让这一切顺理成章。当受到鼓励,无论什么样的设计,人们似乎都可以

找到符合自己的理解。

“我的每颗珠子都贴切地代表了某段故事或者某个人。”在银行工作的孟美玲向《第一财经周刊》讲述

了自己收集PANDORA珠宝的过程。29岁时她第一次给自己挑选了一个微笑的小乌龟,觉得这个设计特别像是

对自己30岁前的生活的总结——有时爱躲在壳里,但仍缓慢而努力地前行。后来因为出国,即将与家人离别

,她又购买了一颗橘底白色小花造型的珠子,以纪念和妈妈散步时的回忆。

从第一颗数百元的珠子开始,第一条手链很快穿满了,16颗串珠一共花费了大约5000元。孟美玲周围

的朋友也大都是这样开始的。她们购买第一颗串珠时,甚至不是为了庆祝什么。

传统珠宝品牌喜欢为人们“造梦”,PANDORA(潘多拉)却告诉人们接受现实。如果说蒂芙尼的广告特

点是温馨,比如依偎在温暖的餐桌边的情侣身后藏着的小蓝盒子,或者漫天雪花下一家四口拎着的蓝色购物

袋,PANDORA的广告描绘的受众场景则更为广泛。比如,收到男神从浪漫国度寄来的亲笔信,以为等到了告

白,却是一封拒信;以为收到了圣诞老人的礼物,其实是装着一只青蛙的恶作剧。然后说道,“醒一醒,生

活可不是一笑到底。”它希望一个女性把生活中遭遇的各个场景,无论是否期待,都变成值得收藏与纪念的

。“PANDORA不只是配饰,它是一个女性不断延伸的渴望,她想要表达自己的个性。”PANDORA美洲首席市

场官CharisseFord如此说。

PANDORA(潘多拉)鼓励消费者根据自己的喜好设计珠宝样式。

温情脉脉或小清新并不是PANDORA唯一的风格。即使在珠宝品牌争夺最激烈的礼物市场也是如此。

今年情人节,当其他珠宝品牌还在用爱和浪漫的老一套说辞做广告的时候,PANDORA的一条英文视频却

走了完全不同的一条路。这则名为《情人节的难题》的广告描述了一群让女友或妻子很抓狂的男人,并在结

尾写道,“给需要第二次机会的你”。品牌咨询顾问WillBurns认为这正是PANDORA(潘多拉)有别于传统

珠宝商的营销手法,“人生并不是完美的。把问题夸张化,不会疏远受众,只会联结他们。”

为了帮助人们更方便地用珠宝给自己的人生贴标签,潘多拉还特别推出一个ESSENCE系列。它直接用“

关怀”“尊严”“爱情”等命名每颗珠子,让它们获得完全不同的象征意义。这个系列的串珠与PANDORA其

他系列并不通用,这意味着你必须购买专门的ESSENCE底链来串起它们。至于底链,又根据材质和形式分为

皮绳、手链、手镯、项链4种。

选择实在太多了。

孟美玲计划购入第二条PANDORA(潘多拉)手链。多条手链、项链叠戴成了目前最流行的搭配方式。

PANDORA官方网站和品牌在线月刊上面有众多潮流资讯及搭配指南。PANDORA(潘多拉)中国官网上还推出

了手链和戒指的设计工具,让消费者可以在线搭配、浏览并分享自己的设计——有点像NIKEiD邀请消费者

制作鞋子的做法。2015年前11个月,网站的访问量已达1.04亿人次。

像星巴克一样,在不同城市推出限量主题产品,是PANDORA(潘多拉)的另一种营销手法。一枚刻有“

Paris”字样的埃菲尔铁塔串珠可以为一趟巴黎旅行提供回忆。“PANDORA(潘多拉)的产品溢价较高,”

在珠宝行业拥有15年经验的美国印象珠宝运营经理BryanCavitt对《第一财经周刊》说,“如果从不同的旅

行目的地收集珠子的话会更贵,因为它们只在当地有售,但这种做法很有效果,人们就是愿意为此埋单。”

PANDORA(潘多拉)设立在泰国的全资工厂允许它以非常低廉的成本制作珠宝,这也是这家丹麦公司的

重要竞争力。泰国的珠宝工匠根据丹麦总部的设计方向开发出3D模型批量铸造,并在后期做半手工加工——

前半部分保证产量,后半部分让它更易讲述高端珠宝工艺的故事。目前,PANDORA在泰国雇佣了1万多名工

人,根据上一年的财报,仅2015年,他们就生产了1亿颗串饰。

这个模式目前看起来还算成功,但要在高端珠宝和廉价饰品之间精准定位,并不是件容易把握的事情。

和Coach一样,PANDORA(潘多拉)也曾犯过想向大牌靠拢而盲目提价的错误。这么做的结果是原有顾

客群的流失。2011年8月,PANDORA(潘多拉)的股价曾经创下一日暴跌66%的记录,同一天时任CEO宣布辞

职。之后经过了管理层大换血和战略调整,它才回归到目前的轻奢定位。

此外,即便再千变万化,它还是要小心产品单一和过度扩张导致的市场迅速饱和,这是Coach和

MichaelKors都走过的弯路。目前它正在泰国修建第二座工厂来让产能翻番。2016年,这个逆势增长的品牌

将在全球新开250家门店,其中20%会在亚洲。不过,相比去年一日一店的速度,节奏会放缓不少。同时,

PANDORA(潘多拉)还宣布会调整经营策略,着重拓展耳环类商品销售,这个品类的成长比串珠迅速,但目前只占公司

销售总额的3%。

就串珠类商品而言,2009年创立的英国品牌SOUFEEL已经悄悄进入了中国,价位甚至比PANDORA(潘多

拉)更低,其主打的星座系列串珠已经收获了一群更年轻的粉丝。

不知道PANDORA(潘多拉)的故事能讲多久。毕竟在轻奢这个领域,消费者很容易喜新厌旧。但就目前而言PANDORA(潘多拉)无疑是深受大多数人喜欢的。而在我们湖南长沙p2p投资理财平台余易贷上投资理财的女性客户也有不泛用自己的p2p理财收益购买了心仪的PANDORA(潘多拉)珠宝的。可以说是理财消费两不误。

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