“原价回收”+“虚拟积分”，二手书流通平台漫游鲸已服务60万用户

“C2B2C模式将成为二手流通市场的主流模式”

流浪鲸成立于2018年4月，是一个专注于二手书流通的平台。 王龙向猎云网介绍，漫游鲸产品设计的底层逻辑是“兑换”，其具体功能表现是“原价恢复”和“虚拟积分”。

平台以“原价”向用户回收旧书，并将金额兑换成平台虚拟代币。 用户在平台购买图书时，可以用代币支付85%，用现金支付15%。

普通书籍的价值很低。 传统的二手书回收采用“低收高卖”的方式。 “一般来说，一本价值30元的书只能卖到3元钱，就像卖废品一样，用户感到很大的失落感和落差感。” 王龙表示，这也是二手书市场迟迟无法增长的原因。 一方面用户售书体验较差，另一方面用户买书没有保障。

作为二手书交易平台，流浪鲸通过“原价恢复”和“虚拟积分”解决了传统二手书交易定价难的痛点，避免了用户之间的价格摩擦，同时让用户减少了感损失，书籍可以流通。

此外，漫游鲸按照规定对图书进行清洗、修复、翻新、紫外线臭氧消毒、包装等工业处理后，才重新上架。 “它基本上可以接近新书的感知，使产品标准可靠，从而优化用户体验。”

在王龙看来，鲸游这样的C2B2C模式可以提高流通效率。 同时，平台风险低，可以大胆回收，覆盖面广，从而处理更多的闲置物品。 从长远来看，王龙认为，C2B2C模式将是二手流通市场的主流模式。

用户会接受虚拟积分模式吗？

2015年底，王龙开始过着没有固定地址的创业生活。 他搬了好几次家，至少有10箱书上了“卖书秤”。 卖书的遗憾让王龙开始嗅到创业的机会。

2016年底，王龙建立了图书租赁平台，但很快发现图书本身价值较低，物流成本过高。 后来，王龙转型做图书团购生意，积累了100万用户。 他发现，用户普遍的痛点是闲置图书过多。

看到用户的痛点，王龙开始构想流浪鲸的雏形，一个以交换为底层逻辑的二手书流通平台。 王龙坦言，漫游鲸推出时，他很担心。 “传统的二手书交易都是以现金结算，我担心用户无法接受虚拟积分的新模式。”

但很快王龙的担心就被证明是多余的。 自5月份《漫游鲸》正式上线以来，用户数量已达60万，图书流通价值达400万册。 “用户对几块钱并不敏感，更重要的是，我们保护这些闲置图书不被低价出售。”

目前，漫游鲸团队有40多人，主要是产品研发、运营和仓储人员。

谈及近期的计划，王龙向猎云网透露，近期将继续打磨产品，深入图书领域，丰富SKU，并计划向其他品类拓展，提升用户购买力。 未来，王龙希望漫游鲸能够成为一款全民产品，让更多的闲置物品得以流通，减轻用户的闲置负担。

据猎云网了解，流浪鲸此前获得起点创业营千万级天使轮融资。 流浪鲸目前正在寻求下一轮融资。 预计将出售15%的股份，换取1500万融资。 资金将主要用于产品迭代和市场开拓。 推广和团队建设。