你们都爱喝的咖啡居然荣获最佳营销创新金奖！

2018年11月14-15日，第六届梅花网营销创新奖（Mawards）颁奖典礼在上海举行。 在836件作品的激烈角逐中，《瑞幸咖啡小蓝杯引爆生活圈：谁不爱这杯》以不足3%的金奖率荣获最佳营销创新金奖。

对于瑞幸咖啡来说，这个奖项是实至名归。 从2017年10月第一家店开业，短短一年时间，瑞幸咖啡在13个城市开设了1300家门店； 2018年7月11日，获得2亿美元A轮融资； 在2018年11月6日推出的“双11第一瑞幸嘉年华”首日，瑞幸的销售数据就突破了515万杯。

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精准定位

瑞幸已形成差异化竞争力

中国的咖啡市场仍然是一个正在快速开发的低地。 据网上资料显示，欧洲国家人均每年咖啡消费量约为400杯，而中国人平均每年咖啡消费量仅为5杯左右。 而且，在户外消费市场中，咖啡的户外消费比例远高于其他饮料和零食。 凯度消费者指数（CTR中国子公司）发布的《2018年全球户外消费市场报告》显示，在咖啡消费市场中，户外消费占据了70%的市场份额。

尽管有潜力，但瑞幸咖啡必须面对市场上的众多进入者。 当时，星巴克占据了中国咖啡市场约50%的份额，星巴克2018财年第一季度财报显示，中国市场收入增长30%，是全球收入增长的五倍。 此外，不仅星巴克、Costa、Mancoffee等咖啡店，便利店、快餐店也推出了自己的咖啡品牌，如麦当劳的McCafé、全家的“派克”咖啡等。因此，瑞幸如何快速打造知名度和抢占市场份额是首要问题。

瑞幸咖啡首先做好了定位。 与传统咖啡不同，瑞幸咖啡希望成为互联网新零售咖啡品牌，用“互联网+”思维销售咖啡。 当传统咖啡依靠“人找咖啡”模式时，瑞幸咖啡则利用“咖啡找人”模式开启了一轮流量营销。 通过社交LBS广告快速告知周边人群，首单免费获取第一批下载用户，用“拉一送一”做有趣又强大的裂变新人，吸引现有的寻找增量，获得病毒式增长，使得每一个用户分享都成为自发流量的新来源。

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合作与聚焦

瑞幸迅速引爆13个城市抢占市场

建立知名度、抢占市场需要速度，高效的营销才能事半功倍。 因此，瑞幸咖啡需要一个营销引爆点，他们把引爆市场的重任交给了分众传媒。 利用分众传媒的电梯媒体资源，自2018年2月3日起7周内重点在北京、上海高强度投放，随后继续在北京、上海、广州、深圳等13个城市投放。

瑞幸咖啡简化了媒体组合，以分众电梯媒体为主要传播阵地，在短时间内进行了饱和攻击。 再加上线上微信LBS的精准定向推送，该品牌一夜爆红。 在都市主流消费者中，大家都知道！

仅通过上线的前三个月，瑞幸咖啡的百度搜索量在工作日高峰期间持续上升。 并且在2018年4月17日，瑞幸咖啡在Apple Store食品饮料品类免费榜中排名第一。

瑞幸咖啡也引发了中国咖啡市场的变化。 星巴克在中国/亚太地区的同店销售额在2018财年第三季度下降了1%，而这一指标在2018财年第一季度仍然增长了6%。

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赢得主流人群，助力品牌成长

瑞幸咖啡之所以选择分众传媒作为重要的媒体投放策略，是因为它能够引爆主流城市人群。 分众传媒采用独特、高频、低干扰的传播方式，聚焦中国100多个城市的主流消费群体。 能够快速引爆高频、高效、高产的品牌传播效应，在大众市场形成清晰的品牌。 品牌意识。

特劳特全球总裁邓德隆认为，大多数情况下，消费者不想看到广告，他们想看到内容。 但我发现很多消费者会主动观看分众电梯广告，因为看广告已经成为候梯、乘梯时打发无聊的好方法。

不少行业先行者为了获得市场领先份额，积极利用分众传媒进行饱和攻击，抢占时间窗口，在用户心目中取得优势地位。 许多明星企业，如飞鹤、小米、雪花啤酒、波司登、芝华士等，其成长背后都有分众传媒的助力。

未来，分众将覆盖500个城市、500万终端、5亿城市主流人群。 将帮助更多品牌引爆主流人群，成为引爆市场的核心推手。