著名营销实战专家

程少山

背景介绍：

著名营销实战专家，中国基石集团业务副总裁、高级合伙人，北京迪智诚管理咨询有限公司董事长，中国人民大学商学院EMBA/EE特聘教授。 十几年来活跃在多所大学的课堂上，还为美的集团、中化集团、南方航空、中国国际旅行社、三一重工等知名企业提供管理咨询和培训服务、福田汽车、欧普照明。

拥有20多年国内企业营销管理和咨询经验，对国内企业成长和市场竞争有着深刻的了解。 一直注重营销模式的理论创新和实践优化，先后提出“深度营销”、“立体全渠道”、“用户管理”等营销模式，并带领其咨询团队成功为客户提供服务于国内数十个行业的数百家企业。 公司营销模式升级，取得骄人业绩！

多年来勤于写作，成为《中国企业家》、《销售与营销》、《销售与管理》、《糖烟酒周刊》等多家专业杂志的撰稿人和高级顾问。 《营销学院》。 同时还出版了营销系列书籍：《深度营销视角》、《营销模式研究》、《深度营销策略》、《精准营销》、《营销模式升级》、《有机营销》 《营销组织建设》等； 制作《营销创新与实践》、《营销实用技巧》、《破冰——三四级市场运作》、《如何建立高效的营销体系》等课程。

擅长课程：《新形势下企业营销模式创新》、《企业营销策略创新》、《营销创新与区域突破》、《区域市场突破与经销商赋能》、《区域渠道建设与经销商管理》、《市场营销》数字化时代的转型”、“新零售时代的终端店建设与管理”、“新产品策划与成功上市策略”、“大客户营销创新与关系管理”、“新形势下的品牌认知创新”、 ETC。

行业经验：

1、咨询经历

2011年至2013年，我们为际化集团、蒙牛重庆公司、格兰仕、三九药业、京博集团、汉德车轴、通威集团、仁和制药、中化集团、齐心文具、正大食品、华润集团等提供服务“深入市场营销》、《品牌发展与连锁加盟体系建设》、《公司营销策略》、《区域市场运作》、《营销市场规划》、《营销策略规划》等各类实用营销服务

2014年，我们为海底捞、同福碗粥、箭牌卫浴、老板电器、万孚生物、许多其他公司。

2015年，我们为海底捞（续约）、中化蓝天集团、云天化集团、欧林厨具、汇乐玩具等提供营销策略、营销架构等各类咨询及定制培训服务。

2016年，我们为酷派手机、海底捞、金酒-天友德青稞酒、云天化集团（更新）、中化蓝天集团（更新）提供营销策略等各类咨询服务。

2017年，我们为东方明珠、金田铜业、振东药业、名仕堂、海虹餐饮等各行业客户提供营销创新及营销策略咨询服务。

2018年，我们为还万通、新阳丰、华盛药业、泛海三江、迈瑞医疗、TCL王牌电器等公司提供营销策略和创新咨询服务。

2019年，我们为富光集团、泰禾光电、顾家家居、和平乳业、丰乐农化、SKG智能科技等企业提供营销咨询服务。

2020年为新阳丰（续牌）、中化化肥、大兴餐饮、松发集团、富光集团（续牌）提供咨询服务

先后主持或参与日用消费品、饮料烟酒、家用电器、灯饰建材、饲料农资、文体用品、医疗器械、印刷设备等企业的管理咨询项目，积累了丰富的管理咨询经验。丰富的行业经验和咨询经验，掌握一整套互动咨询方法：

Ø 基于产业价值链的企业整体竞争战略分析；

Ø 基于整体竞争观的营销模式——深度营销；

Ø 结合企业和市场实际，逐步引入辅导流程；

Ø 基于企业综合管理能力培养的系统培训方法。

一些经典咨询案例：

Ø 在某家电公司营销组织管理咨询项目中，在整个行业不景气的背景下，我们帮助公司止住下滑，实现了30%以上的业绩增长，同时提升了各项效率指标；

Ø 服务某家电公司5个月，理顺渠道关系，对终端进行细致维护。 试点市场销量平均增长50%以上，重点经销商增长100%。 部分经销商在旺季前已完成全年销售量；

Ø 在某饲料公司营销咨询中，在试点区域市场，采取集中化策略，以低成本投入，三个月内击败领先竞争对手，实现销量增长20倍；

Ø 在某建材行业营销项目中，8个月内，公司将深度营销模式引入其营销管理系统，成功帮助客户公司实现利润翻倍；

Ø 在某葡萄酒公司的营销组织项目中，我们帮助该公司推出有竞争力的品牌，抵御区域市场竞争对手的挑战。 这不仅保证了利基产品的提升，也在新产品行业取得了不错的成绩。

2、培训经历（部分）：

北京大学EMBA CEO班核心培训讲师、中国人民大学EMBA特聘教授，每年提供百余场培训。

南航高层次培训特约讲师，每年培训次数总计5次以上。

美的集团家电、饮水机、商用空调、微波炉、风扇各事业部的区域经理和经销商进行培训讲座，每年共计10期培训。

福田汽车全国企业年会暨经销商培训，每年共5期培训。

山东斯坦利化肥担任全国区域经理及经销商培训讲师，每年培训共计10期。

奔腾电器管理及经销商培训讲师，每年共5期培训。

欧普照明提供内部培训和经销商培训，每年共计6次培训。

老板电器区域总监兼经销商培训讲师，每年共培训5次。

个人荣誉：

美的集团、南方航空、中国国旅、中钞集团、欧普照明等知名企业均邀请了高级讲师。 他们拥有多年为中国企业提供营销管理咨询的经验，对国内企业成长和市场竞争有着深刻的了解。 带领“地志诚创业深度营销管理咨询团队”专注于“深度营销”模式的研究与实践。 他担任营销和战略公开课程的讲师。 其中《市场营销》课程在2001年全国管理培训中排名第三，在营销培训中排名第一。 程老师的课程具有以下特点：系统、简洁易学、直接、引人入胜、幽默切中； 内容实用有效，注重实际操作，突出实用性，思维合理化、系统化； 传授最新、最先进、最有效的方法和经验。 他最大的魅力在于用“心”教学。 听他的课程是一种享受，一定会提高学生的成绩，受益匪浅。 说话的速度要平稳。 通过案例分析、模拟实验、小组讨论和练习，启发思维，改善课堂氛围。 不仅让学生感受到轻松愉快的课堂氛围，也让学生真正学到了自己需要的知识！

教学风格：

程老师的课程具有以下特点：系统、简洁易学、直接、引人入胜、幽默切中、内容实用、有效，注重实际操作，突出实用性，思维合理化、系统化，讲授最新、最先进的课程。有效的方法和经验。 他最大的魅力在于用“心”教学。 听他的课程是一种享受，一定会让学生的成绩提高，受益匪浅！

说话的速度要平稳。 通过案例分析、模拟实验、小组讨论和练习，启发思维，改善课堂氛围。 不仅让学生感受到轻松愉快的课堂氛围，也让学生真正学到了自己需要的知识！

客户服务：

Ø 消费品：滇红康王、贝斯特妇幼用品、百香方便面、拉芳日化、弹子。

Ø 家电行业：创维、美的、老板电器、格兰仕、九阳、苏泊尔电器、科龙、步步高、商通、小天鹅、广州广信、TCL、三洋电机、奥玛电器、星星电器、美智电器、德意电器、新飞电器。

Ø 饮料烟酒：蒙牛、伊利、青岛啤酒、燕京啤酒、沱牌曲酒、海南椰岛、衡水老白干、西域酒、维维集团、金河乳业、三得利酒、华士啤酒、山西汾酒。

Ø 餐饮企业：海底捞、同福碗粥、兰州餐饮集团、大兴汉堡

Ø 医药类：迈瑞、三九药业、仁和药业、康恩贝药业、碧凯药业、中诺药业、中益药业、万福药业、振东药业。

Ø 饲料农资：先正达集团、中牧集团、中化化肥、六和集团、正红饲料、拜耳农药、合肥四方、诺普森、史丹利、石科丰、鲁西化工、新都化工、美邦农药、八达农药、大北农、环山科技、金正大、正邦集团、新希望、通威饲料、双生饲料、大北农饲料、八味生物、新都化工

Ø 电信：中国移动、中国联通、济南网通、江西联通。

Ø 机械化工行业：徐工集团、三一重工、华菱钢铁、伟雄集团、昂格西玛（中国）公司、宇虹科技、中联重工、湖北回天塑业、华盛制药装备。

Ø 电气电子：科林电气、华立控股、英拓科技、华立仪表集团、南都电源。

Ø 建材家居：欧普灯饰、绿源灯饰、顾家家居、东鹏陶瓷、美美集团、摩恩卫浴、丽泽家居、马可波罗陶瓷、乐华卫浴、箭牌卫浴、罗格朗灯饰、新鸿阳家居、曲美家具。

Ø IT：三星、苹果电子、七星华创、普明科技、握奇、超华科技、酷派手机。

Ø 文化产业：启信文具、三辰快乐文化、奥飞动漫、百家通高尔夫、卓龙体育、

Ø 服装：乔丹体育、福建金霸休闲男装、四海龙、华兴纺织、浪莎袜业、立信达鞋业。

Ø 汽车行业：宝马集团、广汽丰田、长城汽车、福田重卡、福田三轮车、江铃汽车、科布科汽车、南汽集团、飞鹰摩托车、东风汽车、汉德车桥、金宇轮胎、名士轮胎。

Ø 其他：中盐集团、广西盐业集团、中航科技、三和国际、中钞集团、重庆航空、南方航空、周大生、华泰保险、远东集团、东方明珠。

程老师的著作：

图书：

培训班：

《营销管理深度实践》系列课程

《企业营销》系列课程

“区域市场交易员”

《营销策略的动态组合》

《打造高绩效营销团队》

《传统经销商的战略转型》

《营销策略管理》

《营销整合传播》

《渠道规划与管理》

《决断终端》

《营销经理的人力资源管理》

《家电三四级市场发展》