拆解太平鸟“逆龄”创新战略

中国时尚产业发展历史较短，一些有10到20年历史的品牌已经跻身最资深的行列。 然而，在新技术、新渠道、新的市场竞争趋势、新的消费群体的不断冲击下，这些已经成熟的品牌却面临着来自“内忧外患”的挑战：

在这样的新形势下，中国的成熟品牌如何走出自己的“逆龄增长”之路？

【华丽志-中国时尚企业的创新之路】本期主角：太平鸟。 让我们深入看看这个原本以“稳重”男衬衫起家的传统服装品牌如何在新的挑战下实现自我迭代和更新。 转型为“新潮流”引领的年轻时尚品牌。

太平鸟服饰在接受《华丽志》采访时表示，当前中国服装行业面临的新挑战包括：

1、如何实现从设计端到营销端的全面升级和年轻化

2、如何让设计研发能够准确反馈市场数据

3、新零售环境下如何实现“两条腿走路”

4、如何影响信息接受能力更强的新一代顾客心智

从设计营销到视觉传达：HOLD住新生代客群

设计定位

太平鸟服饰的创新举措从设计入手，聚焦年轻消费者的群体画像，与年轻人的生活方式相结合，设计出更有针对性的年轻产品。

在“LIVE ON STAGE”太平鸟WOMEN 2017秋冬大秀中，太平鸟携手新生代偶像春夏、张雪迎、李沁、李现，以青春之名发声。 演出分为四个部分：时空回响、复古游记、叛逆、朋克宣言。 无惧时代界限，无限传递前卫时尚理念。

借鉴海外经验

2015年，太平鸟投资法国高端品牌ALEXIS MABILLE。 参与海外品牌不仅有助于国内品牌学习国际化运营经验、提升产品设计能力，同时也促进了国内品牌的全球化进程。 在提升时尚领域专业技能的同时，也获得了更多的国际时尚资源。

太平鸟服饰表示，这个高端品牌的市场还比较小众，目前太平鸟的品牌定位是“让每个人享受时尚乐趣”，但不排除会在国内推出跨界产品。未来将覆盖高端风格。 更广阔的高增长市场。

跨境合作

三年前，太平鸟服饰开始试水更具设计感的联名产品。

2017秋冬秀场上，太平鸟与百事可乐联名时装系列首次发布。 此前，太平鸟女装推出的emoji（表情）系列、男装的怪鸭系列、童装Mini Peace的Cars系列、乐丁黄景瑜合作系列等都与年轻化的文化元素紧密相关。人们喜欢。

团队年轻化

太平鸟服饰的设计师平均年龄大多在27岁至28岁之间。 “设计师+品牌使用者”的双重身份，让年轻化策略渗透到设计前沿。

团队的年轻化，意味着团队精神的年轻化。 太平鸟品牌的粉丝和内部员工被称为“鸟人”。 鸟人精神被定义为“热爱时尚、有独立特色、忠于初心”的时尚极客精神。

精心管理“鸟人”社区

除了在产品营销上选择用“青年文化”表达与消费者互动之外，在品牌活动中，太平鸟服饰也在尽力融入年轻顾客的精神生活，精心经营“鸟人社区”。 例如，专门针对音乐开展了一系列品牌营销活动：打造音乐节、与形象模特分享歌单、推出音乐系列时尚产品等。

2016年是太平鸟成立20周年。 纪念这个特殊年份的特殊方式是“High”“鸟人音乐节”。 音乐节选择了极具夸张和激情的电子音乐作为与年轻粉丝互动的主秀。 节目还特别设计了与电子音乐调性相匹配的涂鸦风格。

太平鸟服饰表示，正在重点打造“鸟人音乐节”，因为这种形式非常符合公司品牌的现状。 “这几年，公司不断进行品牌年轻化，完成了品牌的逆增长。”

自称为“鸟人”的太平鸟员工还自发成立了“爱心鸟巢”俱乐部，定期组织环保活动、体育运动、救助贫困山区儿童。

发挥 KOL 的力量

在网络营销方面，太平鸟非常注重时尚KOL的传播力和影响力。 与众多时尚博主、时尚达人合作，以“明星穿搭”的传播力覆盖更多年轻目标客群。

此外，太平鸟还专门成立了“网红”事业部，专注于互联网传播的内容营销，用娱乐玩时尚。

平衡泛娱乐营销与时尚调性

当前，年轻顾客在时尚领域的个性化需求越来越多，这也为时尚行业的营销带来了更大的操作空间。

太平鸟服饰表示，虽然现在的时尚也是以娱乐为主，但在娱乐营销和时尚调性之间，时尚调性仍然会被优先考虑。 其目前的营销大体规则是时尚视觉第一、娱乐第二。

视觉传达年轻化

无论是对外形象片、天猫旗舰店、还是官网，太平鸟都选择具有“年轻、国际化面孔”的模特，试图通过视觉策划和传递来贴近年轻新生代。

例如，太平鸟女装聘请了Molly Bair、Natalie Westling、Ruth Bell、Sora Choi等当红“酷女孩”模特拍摄广告大片，并与拍摄过Burberry、Tory Burch的国际知名摄影师Josh Olins合作。广告。 让其品牌形象与国际审美等同。

柔性供应链：提高市场响应能力

互联网催生了中国服装行业众多“淘宝品牌”。 同时，信息技术的发展也加速了服装品牌供应链管理的灵活性，提高了供应链对市场需求变化的敏感性和敏捷性。

太平鸟服饰表示，柔性供应链是全球时尚产业最值得中国服装行业借鉴的创新点，但（太平鸟）的产品设计需要更多地结合中国的实际和国人的审美，所以从而与更多中国消费者产生情感共鸣。 。

数据响应快

太平鸟在供应链上的创新是构建更加垂直一体化的商业模式，更快地获取更多的销售终端信息资源，并直接反馈给设计部门，生产出更加成熟、时尚的产品。

例如，设计专业的信息系统，将所有实体店纳入网络平台管理，构建一个包括信息发布、电子下单、销售时间等在内的网络，基于实时数据快速掌握日常进销存数据，并分析顾客对产品的反应。 快速反馈后台调整下一步生产供应计划，加快产品上市的高频节奏。

太平鸟董事长张江平曾表示，目前太平鸟服装采取大型号、小批量的经营模式。 “我们不会给工厂下100%的订单，一般只预留60%~70%。如果销量不好，剩下的面料如果卖得好，我们会立即增加产量。”

快速灵感

在快时尚行业，快速的市场反应机制也需要设计师敏锐的灵感和对流行文化的快速捕捉。

除了公司高管定期访问时尚产业发达的地区和国家外，太平鸟服饰目前正在开展时尚大学项目，不仅引进海外优秀设计师进入公司，还派出相关公司人员外出学习和提升品牌。 “核心智囊”时尚敏锐度。

物流智能化+自动化

除了打通线上线下供货渠道外，太平鸟还自建智慧物流基地，实现配送仓储一体化。

1、“BELT PICKING MODEL”窄巷道（VNA）叉车自动导航优化系统，实现货物流通中存储与拣选一体化；

2、全长近2000米的自动输送系统，实现集装箱在整个作业过程中的自动搬运；

3、自主开发的物流信息系统，实现最优路线自动匹配。

4、太平鸟“云仓”系统可实现主仓与直营店发货的线上线下对接。 可以在线下订单，线下直接从最近的仓库发货。

新零售环境下增强体验感回归本质

在核心城市建设品牌集合店

在新零售环境下，除了完成“线上+线下”的标准版行走外，从2016年开始，太平鸟还启动了在核心城市开设品牌集合店的战略。

《太平鸟2016年董事会工作报告》显示，报告期内，公司门店拓展以优化渠道结构为重点，积极布局城市核心商圈和新兴渠道。

太平鸟服饰表示，开设品牌集合店的主要目的是：为消费者带来全新的购物体验； 打造与消费者互动沟通的平台； 传播太平鸟品牌理念，加强品牌推广； 增强团体的战斗力； 探索新的销售模式，就是对消费群体生活方式的探索。

2017年4月，太平鸟第二家品牌集合店在武汉楚河汉街万达店开业，鸟人IP入驻店内。 “目前（品牌集合店）的运营水平和效率在公司排名中均属良好，且武汉楚河汉街的区位对品牌有显着的提升作用。” 太平鸟服饰说道。

在本文的最后，我们想引用太平鸟董事长张江平在2016年年终会议结束时的一段内部分享：

“现在大家都在讲新零售，其实我们正在努力打造品牌之间的互联、产品与顾客之间的沟通。我们始终要做的就是保持积极的心态，拥抱新的渠道。所谓变革指的是新工具、新方法，其实就人的思维能力而言，它们并不复杂，可以通过学习来掌握，我们还是要做本质的事情，如何让品牌变得时尚、性价比高。做最好的。”

关于【华丽志——中国时尚企业的创新之路】

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