同程网：携程是如何涉足艺龙的？

文/特蕾西

原计划在国内上市的同程旅游于去年5月收到中国证监会的通知。 去年在线旅游市场的价格战非常激烈。 同程旅游管理团队预测，年底将出现激烈的价格战。 为了避免上市后的业绩表现，同程旅游改头换面。 与董事会沟通后，同程旅游暂停上市，并再次向腾讯筹集一笔资金。 在机票及休闲旅游业务上与携程打了两个季度的价格战。 同程CEO吴志祥形容这是一场悲剧。

4月10日，同程与艺龙达成业务合作。 发布会上，吴志祥和艺龙CEO崔光复还调侃了他们共同的“敌人”携程。 当晚，携程高管给吴志祥发短信，希望能聊聊。 吴志祥想，既然来苏州了，就聊聊吧。

由于闲聊后携程高管希望尽快返回上海，双方同意于4月19日在距离高铁较近的苏州维景国际酒店举行会面。 吴志祥感到命运的巧合：与艺龙长达10个小时的艰难谈判也是在维景国际酒店举行，只不过是在北京。

当天，苏州维景国际酒店正在举行婚礼。 正要进会议室的吴志祥心想，难道真的要发生大事了吗？ 携程方面，共有三人：携程CEO梁建章、COO孙杰和CSO吴文杰。 同程这边，有吴志祥等五位创始人。 双方一开始气氛十分尴尬。 一方面是因为之前生意竞争激烈，另一方面也大多是第一次见面。

吴志祥首先表态，如果比赛继续进行，他会战斗到底。 梁建章表示，如果我们距离这么近，继续打下去就惨了，但合作就会是双赢。 吴志祥试探性地问道，你把票务业务交给我们怎么样？ 梁说，这也不是不可能，但这么大的举动需要资金投入。 吴志祥表示，只要独立发展就可以。 梁说这没问题。 吴志祥一行五人离开包间，沟通了15分钟后决定接受携程的提议。 两个小时内，双方完成了合同的起草和签署。

沟通过程中，梁建章问吴志祥，你们五位创始人在一起已经10年了吗？ 吴志祥回答，是的，他们几乎每天都吵架，但他们总是在一起。 他们吵架的时候就想坐板凳，吵完架之后又比兄弟姐妹好。 梁听完沉默了一分钟。 （携程也是兄弟创办的，梁建章、季奇、沉南鹏、范敏并称为携程四君子。

吴志祥觉得当初爱上艺龙，后来又嫁给了携程，并不完美。 如果他之前没有和艺龙合作过，那么接受携程的投资是最好的选择。 不过，他仍然认为，与艺龙是业务合作，与携程是资本合作，两者之间不存在冲突。 当然，我们还是需要给一龙一个解释。 接受携程投资后，吴志祥主动给崔光富发短信，表示会根据自己的发展目标来选择业务合作，并在选择时最大程度地考虑对方的利益。 这些事情都是在不确定的情况下突然发生的。 今后，他将严格遵守并履行与携程的合作。 艺龙达成的协议。 崔光富的短信回复是，大家都在努力为自己的公司争取最大的利益，我理解。

携程以2.2亿美元收购同程约30%股权，同程估值接近8亿美元。 业务方面，携程将把景点和门票的现金支付业务接入携程，但在景区+酒店产品等预付费门票和酒店领域，双方仍将保持独立发展和竞争。 艺龙已将酒店业务接入同程。 对于如何平衡艺龙与携程之间的竞争，吴志祥目前还无法给出详细答案，因为新董事会仍在筹备中。

腾讯投资了艺龙，市场上也有腾讯投资携程、携程合并去哪儿网的传言。 三方、四方关系错综复杂、扑朔迷离。 腾讯投资同程之前，光是这个过程就花了半年多的时间。 此次携程投资同程，其股价高于腾讯。 只用了一个多月的时间，就完成了所有流程。 腾讯及时的态度是关键，显然对此非常看好。 1、投资与合作。

腾讯每年投资的公司很多，引起马化腾关注的不超过五家，同程就是其中之一。 吴智慧还与马化腾进行了多次交流。 马化腾对产品的理解和创新给吴智慧很大启发。 例如，给亲友买票时，附上一些文字，亲友从航站楼售票机取票时就会用到这些文字。 打印在门票上，以后留作纪念等。

去年年底，同程开始线下购票取票终端的研发。 获得腾讯投资后，立即投入2亿元开发这项“智能票房”系统业务。 该业务由同程全资子公司运营，其他旅游经销商也可以接入，但优先考虑的是同程。 目前，同城已签约旅游景区2000个，开通终端1000个，预计年底开通终端10000个。

前期，同程为景区提供终端。 吴智慧算了一下，一个客流量100万人次的景区，一年售票的人力成本约为50万元。 通过智慧票房，可节省成本30万-40万元。 一些景区已经愿意自费购买。 五个终端加软件的售价约为30万元，景区一年后即可收回成本。

如何通过自助终端赚钱？ 同程的计划是明年在自助终端销售1亿张门票，然后通过每张门票1元左右的渠道费以及在终端上方电子屏上销售广告来实现利润。 更重要的是，同程将巩固同程在门票销售方面的地位。 业务状况。