二手书流通平台“流浪鲸”获数千万天使轮融资

（2018年9月17日，上海）为了让二手书更有价值，二手书流通平台漫游鲸（成都羽书文化传播有限公司）近日宣布获得起点中文网数千万元天使轮融资首都。 漫游鲸成立于2018年，是一个基于微信的电子商务平台。 其目前的主营业务为二手书在线交易，采用C2B2C的商业模式。 截至2018年8月底，上线仅3个多月的漫游鲸已开始向百万用户冲刺。 在互联网流量的后红利时代，依然能够拥有良好的增长势头，这说明漫游鲸的二手书交易模式确实获得了市场的认可。

二手市场可能是下一个趋势

从市场环境来看，在当前我国经济由高速发展转向中高速发展的新常态下，二手货交易也迎来了发展机遇。

数据显示，我国闲置物品交易规模已达5000亿元，每年以30%以上的速度增长，预计到2020年将达到1万亿元。近年来增速超过10%，纸质图书的增速甚至高于电子书。 未开发的二手书市场潜力无疑是巨大的。 在此背景下，漫游鲸创始团队通过微信公众号推出了二手书交易平台。

流浪鲸创始人王龙说：“我做过的最愚蠢的事情之一，就是把一箱陪伴我大学四年的旧书低价卖到了回收箱。完好无损的旧书堆成一堆，扔到秤上称一下，几千块钱买的书最后卖到了45元2毛钱，所以我一直想创建这样一个平台，让每一本闲置的旧书有价值的书不应该在书架上积满灰尘或低价出售。” 因此，他和对纸质书有着不一样感情的​​朋友杨孟东创立了鲸鱼，为何他如此看好这个项目的前景？起点资本合伙人孔华伟分享道，自己也是一本书。作为孔氏家族的第74代，由于太爱买书，多年来家里闲置的书堆积如山，每一本书都是他舍不得扔掉的问题。直到遇到了流浪鲸鱼，这个问题才得到解决。“而鲸鱼的便利，也方便了我们这些平时很忙的人：在鲸鱼上卖书只需要三步：进入鲸鱼微信公众号回收界面，扫描图书条码。直接用手机，等待快递员取书（免运费），上传书等待审核，成功回收。”

用优质差异化服务留住用户

随着二手交易的品类和资源越来越丰富，二手交易市场的玩家也在不断加入。 从目前来看，二手闲置交易平台的运营模式主要分为两种模式，即C2C和C2B2C。

与很多C2C平台不同，流浪鲸采用C2B2C模式进军二手书交易市场。 C2B2C是基于C2C的创新运营模式。 C2C注重渠道，而C2B2C更注重用户服务。 通过提供货物回收、寄售等全链条服务，赚取促进交易的服务费收入。 同时，也让平台能够更有效地控制商品质量，提高用户在交易过程中的体验。

与市场上其他产品和其他C2B2C平台“低价回收旧书高价出售”不同，漫游鲸采用了“原价回收旧书，1.5买好书”的模式。 %折扣”，降低了对价格敏感的用户买卖二手书的成本。 不适。 同时，这种基于虚拟货币的金融体系也将给予漫游鲸在运营上很大的想象空间。

关于如何“留住”用户，漫游鲸思考了很多。 除了“原价回收”、“购买图书享受15%折扣”外，团队还简化了回收步骤，让书商扫描二维码进入机器审核。 审核通过后，会有快递员上门提货。 一键卖书，大大节省了书商的时间和成本。

用户将未使用的图书出售给鲸鱼，可获得与原价等值的虚拟图书费用，可用于购买平台上的其他图书，扣除图书原价的85%。

在流浪鲸，每一本回收的书籍都会被温柔对待。 团队将严格按照规定对图书进行消毒、修复、翻新，重新上架商场。 用户只需支付极低的价格即可购买这些书籍。