产品卖点，产品卖点的作用是什么？ 如何利用产品卖点提高转化率？

产品卖点是指产品的独特之处和特点。 这些特性一方面是产品固有的，另一方面是营销策划者通过想象创造出来的。 无论来自何方，只要能够落实到营销策略和策略上，转化为消费者能够接受和认可的利益和效用，就可以达到销售产品、打造品牌的目的。 那么，如何利用产品卖点快速提升转化率呢？

1.建立一个引起共鸣的主题

不要忽视宝贝描述页主标题的作用。 如果10分钟内访客没有跳出你的宝贝详情页，那么你已经第一步成功了。 精准利用主标题提炼卖点。 你的产品能给消费者带来的最重要、最有吸引力的东西是什么？ 试着拨动她的心弦。 副标题具有凝练产品描述文案策略、解释产品描述概念的作用，所以你必须深入挖掘你产品的卖点。 挖掘得越深，越能在价值层面与消费者产生共鸣，你的产品竞争力就越高。

2、图片要清晰、明亮

卖家在设计商品详情页时，一般都会放置很多图片，以便更清晰地表达商品信息。 事实上，一般来说，买家最需要、最想看到的信息，才是我们关注的重点。 分析如下图：

第一张图是展示整体产品的海报。 这张海报必须突出产品的核心卖点。 产品展示图直观，让买家第一时间了解产品，从而产生继续了解的行为。 如上图所示，提取卖点：

①功效描述：能够吸引顾客的注意力，吸引买家下单。

②描述材质：探索完宝宝本身的功能后，下一步就要开始探索构成宝宝的材料了。 宝贝本身的材质是衡量宝贝价值的一个极其重要的因素。

③尺寸说明：除了列表中显示的产品尺寸外，最好有模特的身材参数和现实生活中的试用经历来记录体验。

④ 当工艺、设计风格、材料相同时，由于加工人员和工艺不同，可能会存在很多差异。

3、营造促销氛围

具有主要图像风格的海报可以包含在主要销售期间的联属营销中。 除了宝宝本身的一些特点之外，我们还可以对宝宝进行品牌化和探索。 因为一些知名品牌喜欢为顾客营造一个特殊的场景和环境，让顾客感受到尊重、荣誉或者一些日常生活中很少感受到的特殊情感。

4、注重了解客户需求

如何了解客户的关注点和感受？ 我们可以通过客服、商家的购物评价信息、产品的转化率等与顾客进行沟通，这些都可以给我们带来很多信息。 只要你仔细分析，关注顾客需求，并与产品的卖点相结合，就一定能够提高店铺的转化率。

产品卖点，产品卖点的作用是什么？ 如何利用产品卖点提高转化率？ 内容由卖家网资深编辑整理发布。 希望可以帮助到更多的淘宝店长。 转载本文时请注明。 如果您想查看商品排名监控、店铺监控、关键词分析、行业数据分析等淘宝数据分析服务，请前往卖家网站。