百度竞价落地页如何规划？

着陆页规划一直是SEM人头疼的问题，尤其考验我们对用户需求的把握。

所谓成功也是登陆页，失败也是登陆页。 无转化、对话成本高等，大部分源于落地页。

那么，作为一名 SEMer，为什么别人的着陆页转化率那么好，而我的着陆页转化率却这么低呢？

那么，今天我们将重点讨论如何通过着陆页实现双倍转化。

通常销售登陆页面离不开三个主要元素：

1、产品线索

2. 营销线索

3.视觉线索产品线索

在整个落地页中，产品价值是核心主线，所以在规划之前，我们需要思考清楚：

因为不同的产品会针对不同的人群，而现在很多搜索引擎都注重用户体验的问题。

因此，在规划之前，我们需要想清楚产品的核心功能和针对的人群，这样才能更好地提炼产品的包装卖点。

在这里，根据以往的经验，我总结了四个可以体现的常规产品线索：功能价值、故事价值、场景价值和竞技价值。

01 功能价值

功能价值放在第一位，因为无论用户什么时候购买一个产品，本质上关心的是这个产品能满足什么具体需求。

例如：购买营销培训课程是为了满足我提高自身能力、实现加薪或职位晋升的需要。

例如：购买净水器是为了解决目前水质不干净的问题，实现让水质更清洁、卫生的需要。

那么，我们需要在落地页为用户解决这个问题：我们的产品能为用户提供什么实用价值？

比如下图是一款主打高浏览量的婴儿车落地页截图。 它开始于：

1.避免汽车尾气

2、开阔宝宝的视野

3、拉近通讯距离

它不仅描述了产品的核心卖点，还告诉用户我可以满足你的哪些需求以及你为什么要购买我的产品。

那么如果找不到产品的核心卖点怎么办？ 或者不知道这个卖点是不是用户真正想要的？

建议前期寻找产品价值时，可以利用李明寿的营销阶梯理论，构建产品的属性、好处、心理益处、价值，然后根据用户需求确定，产品阶段、竞争情况。 我们应该登陆页面的内容：

属性：产品的功能是什么？

好处：给用户带来什么好处？

心理效益：它可以帮助用户实现什么目标？

价值观：用户为什么关心这个目标？

每个人对产品的理解和认知都有所不同，这可能会导致最终搭建的阶梯有所不同。 没关系。 我们在搭建阶梯的时候，还需要综合考虑用户的需求和市场情况。

02 故事价值

一个好故事胜过千言万语的痛苦描述。

因此，在设计登陆页面时，不必关注相同的核心卖点。 不妨尝试为产品包装策划一个动人的故事。 故事的素材应该与产品、品牌、公司、创始人等相关。

以农夫山泉为例。

农夫山泉销量为何如此之高？ 不就是因为对自己产品的感情吗？

英国著名插画家Brett Ryder（其实没有多少人知道Brett Ryder是谁）创作的春夏秋冬图案被用作矿泉水的外包装进行促销。 详情页的主要卖点是：来自长白山摩崖泉的低钠矿泉水。 因此，他们的详情页结合了英国著名插画家Brett Ryder和长白山的故事来制造话题和宣传点。

故事最大的价值在于更富有想象力、更容易被用户接受、更具有传播性。

03 场景价值

为什么要在产品详情页凸显场景价值？

其实，有时候并不是我们的产品不够好，也不是我们的页面不够完善，而是用户根本不知道如何使用！ 或者他们对产品的使用观念很低。

比如某款面膜，如果我简单地告诉你：我的产品很棒，采用xx技术，xx材质，锁水效果更好，你可能不会买。

但如果我告诉你：我们现在处于一个高压社会。 我们每天加班、熬夜、面对电脑，会让我们的皮肤变得非常脆弱，出现皮肤暗沉、皮肤干燥脱皮、出油痘痘、毛孔粗大等症状。 。

通过营造场景，沉浸感会不会更强？ 然后，通过突出每个女孩都会有的情况，让她对产品产生好感，产生尝试的欲望。

04 竞争价值

我们探索产品卖点，布局使用场景，最终都指向同一个目标，那就是我们要告诉用户，我们很好，买我，买我~~~

但在目前产品同质化严重的情况下，我们除了从产品功能和服务本身提高竞争力外，还可以从产品和品牌的附加值上体现。 例如：

产品销量：证明我们卖得好

权威认证：XX国家认证机构的权威似乎很有限。

明星代言：明星代言很容易导致从众

专家认可：证明懂这个东西的人都在用它

奖项证明：国家机构认可我们的证明

用户下单：证明有很多用户在使用我们

当然，上面的例子只是其中的一部分。 我们在实施的时候，也需要根据产品的实际情况来判断。 例如：我们有什么可以用来背书？ 目前同行们都关注哪些点？ 我们应该怎么做？ 他们之间有什么区别吗？

比如，当所有商家都聚焦产品成功案例时，聚焦产品案例的效果就会很弱。 那么我们不妨利用权威背书及其影响力来增强用户对产品的信任。

每个产品所处的阶段不同，能够证明自己的方向也不同。 作为投标人，我们需要挖掘出一切能够证明我们的产品好、可靠的价值点，为我们产品的竞争力加分。 最重要的是让自己与竞争对手的卖点区分开来。

营销线索

什么是营销线索？ 即我们需要在落地页中埋设营销刺激点来辅助产品。

简单来说，我们需要用营销的方式来刺激用户立即下单。

我们可以想象一个场景：当用户看到产品，觉得不错，但还是有点犹豫时，落地页有一个促销点：XXXX产品50%off，仅限今天母亲节！ 受到这项优惠政策的刺激，用户也许会马上下单。

那么在营销线索中，我们可以（但不限于）体现：

价格优势：这主要通过营销活动和限时促销来体现。

服务优势：一切服务我们都能提供。

额外的承诺：简单地说，我们可以做别人做不到的事情。

01 价格优势

目前来看，大多数用户仍然非常关心产品价格。 特别是对于同质化严重的产品。

毕竟，同样质量的产品，如果保证各方面都一致，作为用户，一定要买价格优惠的。

所以在登陆页面上，我们需要重点突出我们的价格优势。 但其实并不是为了降价，而是为了让用户感觉便宜！

关于这一点，我们可以参考电商详情页。

比如下图中，参加聚划算的一款产品原价399，促销价369，还标注了活动时间。 通过产品价格对比和时间感，凸显了事件的紧迫性。

为了最大化促销效果，在广告的位置再次强调：活动立减30元，表明产品本身价值399，用户现在购买可以节省30元。

总之，有事件的时候，我们要不断地告诉用户，我们有事件！ 我们有折扣！ 我们很便宜！

02 服务优势

服务承诺是我们突破用户订单的最后一道防线，所以我们要想用户之所忧。

担心产品质量？ 我们可以承诺七日内无理由退换货。

担心没有人会安装或维修您的产品？ 我们提供上门服务

……

我们需要分析、找出用户所担心的事情、同行已经在做什么、我们可以做出哪些改变，从而总结和包装我们服务的优势。

以雅诗兰黛为例。

雅诗兰黛的目标用户主要是女性，但该产品还有另一个用例，即男性购买它作为送给女性的礼物。 因此，雅诗兰即将到来的母亲节和520假期期间，详情页重点突出了独特的服务优势：

定制爱心礼盒、手写贺卡

支持口红刻字服务

这种超越产品本身的服务往往会给用户一种贴心和惊喜的感觉。 最重要的是，这种服务满足了产品的使用场景之一（女性节日送礼场景），对销售转化有非常积极的影响。 。

03 附加承诺

附加承诺是在常规承诺之外添加一些我们独特的承诺，使附加承诺为我们的产品加分。

例如，对于某种家电产品，我们的竞争对手保修一年，但我们的保修三年。

比如某个日化产品，同行无故7天不支持，我就支持。

这些是对产品的额外承诺。

视觉线索

视觉设计是将文中提到的产品和营销线索串联起来呈现给用户的最后一步。

良好的视觉呈现和引导可以更好地转化用户。

毕竟，今天的互联网用户已经不再是十年前的用户了。 他们现在注重美观和质感。 如果根本没有视觉美感，我们为什么要求用户下单才能了解我们产品的“内在”呢？

因此，最后一步就是通过视觉包装向用户展示我们的产品优势和营销优势。

01 视觉上凸显产品价值

产品的价值是详情页的重中之重，所以在视觉上，一定要体现产品的核心价值。

举个栗子。

净水器落地页通过视觉设计呈​​现实景：突出产品质感（品质好），同时通过文案突出主要卖点：相信专注的力量（专业）、厨房出水量大（使用场景）。

02 通过视觉突出营销卖点

营销卖点可以通过视觉设计来突出：紧迫性、稀缺性、可取性等。

例如：通过视觉设计呈​​现：突出产品卖得好、卖得更多（容易卖）

例如：通过视觉设计呈​​现：突出今天可以获得的限时优惠券，立即获得50的折扣（稀缺）

例如：通过视觉设计呈​​现：仅限XXX名称（紧急、稀缺等）

通常一个高转化率的页面离不开三点：产品线索、营销线索、视觉线索。

我们在设计落地页的时候，只需要根据产品的特点、目标人群、产品所处的阶段、平台特性等综合考虑即可。

这就是高转化率页面的底层逻辑！