休闲游戏如何借力YouTube海外内容营销？

今天我就跟大家分享一下利用内容营销将《动物园》打造成世界级爆款游戏的成功经验。

《Zoo》于2016年6月正式上线谷歌、苹果平台，目前累计下载量约2.1亿，日活跃峰值300万。 它在27个国家的Apple和Google下载排行榜上名列前茅，并荣获2016年Apple年度最佳游戏和Google Play 2016年最具创意游戏。

1.什么是游戏内容营销？

简单来说，内容营销就是利用游戏内容（如游戏视频、攻略、文章分享等）来宣传游戏、引入新用户的营销活动。 与其他营销方式不同，游戏内容营销成本低、回报高。 如果操作得当，可以发挥出“立大功”的威力。

2、内容营销的方法有哪些？

游戏内容营销的方法有很多，《疯狂动物园》主要尝试了其中两种：

3.影响者营销

1、游戏主播带动市场人气

由于海外网红在粉丝群体中的影响力较高，通常能为游戏带来良好的影响力。 《疯狂动物园》在2016年推出后的4个月内，吸引了来自全球30个不同国家的影响者以8种语言传播有关游戏的内容，其中包括拥有数百万粉丝的Thinknoodles、DDotty和Saudi Gamer。 大锚。 他们制作的游戏视频在网上引起了极大的市场热情，为当地市场带来了大量的用户增长。

但需要注意的是，这些游戏主播对游戏的挑剔程度非常高。 他们关心的不仅仅是金钱，而是游戏的娱乐性、传播性和乐趣。 如果这些方面足够好，游戏本身就可以吸引知名主播自发传播内容。 比如，当时拥有超过150万粉丝的沙特大主播Saudi Gamer被《Zoo》的游戏玩法吸引，在YouTube上制作了一段非常有趣的视频，直接让下载量增加了900%，并且该游戏在沙特阿拉伯的 iOS 下载排行榜上名列前茅。 列表。

但对于尚处于上线初期的游戏，不建议在海外网红营销上投入过多预算。 在游戏上线初期，开发者需要观察游戏本身的传播力和吸引自然流量的能力。 如果游戏本身能够吸引众多主播的自发传播，开发者前期就可以节省大量成本。 后期会根据主播的素质、擅长的游戏领域以及市场进行针对性的合作。

2、巧妙利用UGC，千万级曝光+超低获客成本

除了主播之外，游戏用户也是内容生产的主力军。 很多时候有趣的游戏内容往往来自于玩家。 对于这个庞大的内容制作群体，开发者如何引导或鼓励用户自主制作内容？ 这些内容如何帮助提高游戏下载量和排名？

对于休闲游戏来说，社交平台是良好的土壤。 高质量的UGC往往能够在社交平台上快速传播，并在短时间内获得巨大的曝光度。 为了充分调动国内单一iOS平台30万至50万的日活跃用户进行内容制作，《疯狂动物园》利用游戏内社区KTplay举办了一场以两台Switch为终极奖品的活动，鼓励用户“抖音上疯狂吧。 分享主题为“动物园的美妙时刻”的UGC视频。

对于玩家来说，参与活动的门槛很低，只要视频足够有趣即可。 短短两个月时间，抖音上就产生了1800+条原创视频，观看次数超过3500万，为游戏带来了30万+苹果平台用户，使游戏下载榜排名从第500位跃升至第600位。 iOS下载榜排名第九，保持稳定。 本次活动费用仅为两台Switch 4000元。

除了社交平台上的活动外，开发者还可以考虑在游戏社区内组织活动，鼓励玩家分享内容。 例如，创建并分享视频的用户将获得2000金币的奖励。 由于游戏的深度，2000金币的经济影响只有几块钱，但带来的投资回报率却非常惊人。

3、内容营销的效果：带来更高质量的用户

与其他获取用户的方式相比，内容营销带来的用户质量非常高。 由于用户看到的内容往往涵盖了游戏中最有趣、最吸引人的部分，因此玩家受到的刺激和吸引力比普通的文字或图片要大得多。 因此，这些用户对游戏有更大的信任感和期待感。 会更高。

这也给开发者提供了一个启示：在主播同意的情况下，可以尝试利用视频内容进行广告投放。 经过测试，投放效果还是非常不错的。

4. 什么样的游戏适合内容营销？

成本低、影响力大、覆盖面广，内容营销的优势显得非常诱人。 但并不是所有游戏都适合这种推广方式。 内容营销的重点在于传播，而传播的关键在于以下两点：

1.游戏本身的乐趣

由于内容营销是依靠游戏内容进行传播的，因此内容营销对游戏本身的趣味性有一定的要求。 内容营销主要发生在社交媒体上，用户注意力稀缺，而兴趣往往是吸引眼球的关键。

2.创造沟通点的能力

开发者需要衡量游戏是否能够创造玩家愿意分享的交流点。 例如，有些游戏具有收集玩法的元素，因此不同角色和道具的收集可能是“收藏爱好者”玩家可以乐于在社交媒体上分享的交流点。 传播积分可以影响更多用户，让玩家感兴趣。