品牌建设，渠道为王还是内容为王？ .doc

品牌建设，渠道为王还是内容为王？ 在与很多企业主接触时，常常会问笔者：“我们是品牌第一还是品类第一？” 这与目前很多企业的营销状况有关。 有的企业制定了“成为某某行业第一品牌”的战略，有的企业制定了“成为某某细分行业第一品牌”的战略。 有什么不同？ 我们举个例子，比如云南白药牙膏。 其战略目标是成为中国口腔护理用品第一品牌，但并未自称是中国口腔护理用品第一品牌。 显然，两者之间存在明显的区别。 这取决于你在和谁说话。 竞争也决定了公司的营销运作模式。 中国企业有非常严重的“第一”倾向。 正如中国人会记住奥运会冠军一样，他们很快就会忘记亚军和排名较低的运动员。 因此，这些企业家往往希望成为行业冠军。 在笔者看来，他们的目标要么不切实际，要么过于雄心勃勃，几乎没有可以有效实现的战略目标。 因此，必须有一种理论来纠正或者改变中国企业家不切实际的战略思维，对称定位理论就这样诞生了。 所谓对称定位，是中国人传统思维模式的延续。 它利用了中国人追求“第一”的特点，建立与细分目标市场相对应的对称定位方法，实现公司在行业、品类、子品类之间的定位。 有效的对称“第一”定位模式。 正如案例中提到的，云南白药在制作牙膏时也有“一号”情结。 任何营销策划专家都不应指望能够改变云南白药争第一的战略目标。 不过，如果云南白药要做到牙膏品类第一，显然是有难度的，至少短期内不可能。

因此，运用对称定位理论，云南白药仍有可能成为牙膏子品类第一，进而成为中国口腔护理保健品第一品牌。 事实上，这个子品类原本并不存在，或者说这个子品类并没有受到很多牙膏品牌的关注。 云南白药牙膏介入，将这一细分品类做大做强，打造成牙膏第一品牌。 一。 还有明治品牌。 明治如果想成为第一化妆品公司，营销策划专家再优秀也不敢接这样的业务。 于是他们利用对称定位理论，让明治成为面膜领域排名第一的化妆品品类。 品牌同时是通过相应的产品创新和营销创新策略体系来实现的。 不仅实现起来并不困难，而且很容易将品牌做强做实，创造价值。 有一位企业家，曾经是双汇雨润等大型肉类企业的供应商。 因为他的营销利润被这些实力雄厚的大公司压制，还受到同行业公司的竞争，更别说赚大钱了。 对此，我们仍然会面临“有饭吃，没饭吃”的情况。 于是这位企业家多年前就转型，创办了蔓越莓生产企业。 现在蔓越莓果熟了，他想成为中国第一的抗氧化食品品牌，包括蔓越莓酒、蔓越莓休闲食品等。笔者直言不讳地告诉这位企业家，这是一时兴起。 “并不是说有了土地、有了水果就能成事。如果这么简单的话，盘锦大米就比金龙鱼大米值钱了。事实上，恰恰相反。” 过去，讲营销，渠道为王。 如今，大家都在说“内容为王”。

也就是说，企业必须建立所谓理念、战略、战略、模式、方法的有效实施机制。 笔者指出，大家都在说营销策划专家有点虚。 事实上，很多企业的经营更是虚幻。 他们在营销策划服务的过程中，往往会纠正一系列虚幻的内容，并最终将这些虚幻的内容付诸实践。 扎实地把事情变成可以实施的真实内容。 这就是所谓内容为王。 在营销策划实践中，创品思维认为，营销内容主要有两个：一是产品创新要真正做到品质提升、成本可比、安全可靠，创新点满足消费者需求，即所谓的“创新点”。称为产品创新； 二是将营销创新转化为易于沟通、互动、盈利、易于接受的营销执行步骤。 所谓“内容为王”营销，就是说每一个营销细节都要“可执行、可执行、有效”。 前面提到的云南白药牙膏如果没有达到众多牙膏中独有的口腔保健功能，就不会受到消费者的青睐。 如果明治面膜没有在包装和产品设计上突破传统面膜格局，就不会形成创新产品，也不会有后来形成的明治面膜潮流。 如果一个企业拥有非常好的资源，就必须有效地将资源转化为具有创新品质的好产品，然后制定好的可以实施的营销策略。 创意思维协助公司，在后续的营销策划过程中丝毫没有让“营销内容”落地。 尽管该公司并非一夜成名，但至少在一些区域市场取得了成功。

事实上，做行业第一品牌和做品类第一品牌并没有太大的冲突。 显然，后者是取得行业第一的必经过程。 在与娃哈哈合作的过程中，我们发现娃哈哈在成为行业第一品牌的过程中，创造了很多品类的第一。 正是因为娃哈哈专注于如何创造品类或细分品类的多个第一，所以才创造了娃哈哈。 饮料行业第一品牌。 在中国创新企业营销峰会上，创品思维认识到，企业处于成长阶段时，往往会通过细分品类或打造某个品类第一品牌来实现阶段性成长，树立信心、积累品牌资产。 在成为细分品类第一的过程中，企业很快就会发现行业第一品牌并非遥不可及。 当一个品牌成为行业第一的时候，就会在越来越多的细分品类上取得突破，成为品类第一。 一旦它变得“司空见惯”。 河北创品思维网络科技有限公司是一家专业从事网络品牌运营的公司。 公司目前拥有20人的专业情报团队和10人的行业专家学者咨询团队。 是河北省极具实力和影响力的品牌运营公司。