律师营销，几种推荐方法（律师获客方法）

对于律师来说，实现持续稳定的收入是职业长期发展的基石。 因此，拥有自己稳定的获客渠道并利用好，可以提升律师在当地的声誉，扩大影响力，逐步将律师的社交网络资源转化为真正的市场资源。 我们知道，律师要想实现持续稳定的创收，就必须有自己稳定的获客渠道。 接下来我分享四种获客方法：

1、团队定位

明确团队的核心业务和关键客户类型。 比如，对于以企业、政府为主的客户，我们的经验是最好选择线下渠道，因为企业选择法律服务的信任成本较高，很少选择线上； 如果主要是个人，我们可以尝试线上渠道。 在业务层面，如果主要是常规业务和特殊项目，我们可以联系行业协会、商会等更多渠道。

2. 渠道成员

渠道成员的质量和数量对于律师来说非常重要。 这里所说的“质量”是指渠道成员支付和接受法律服务的能力。 以行业协会为例。 许多行业协会都有完善的官方网站。 就像律师协会官网发布律师事务所信息一样，我们可以直接搜索看到协会的会员数量和公司名称，并获取协会会员的基本业务信息来做出判断。

3. 超出预期

律师与渠道建立联系后，渠道转化的价值和效率是不同的。 大多数协会、商会都有相应的组织机构和决策者，定期组织会员开展活动。 我们熟悉的律师协会就是这样。 事实上，大多数工业园区和科技园区没有企业内部的决策管理者和组织架构。 一定程度上，他们提供的物业服务较多，对企业内部的影响有限。

4.运营商大数据

在数字时代，互联网使大量信息公开。 人们的生活方式和思维方式都发生了变化。 人们的消费观念也发生了变化，开始依赖运营商的大数据。

①：营销时间大大缩短，短而快。

②：节省大量人力、物力成本，大大降低成本。

③：将访客变成客户，对于医疗、教育、游戏、金融等很多行业都有很大帮助。

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