营销理念

1. 营销概念概述

1、交换是营销的核心。 营销人员的一切营销活动都与交换有关，其目的就是为了实现交换。 营销人员应主动寻找机会，努力实现交流。

2、营销的最终目的是满足交换双方的需要和愿望。 交换过程是满足双方需要和愿望的社会和管理过程。 顾客购买满足其需求和愿望的产品，营销人员必须在满足顾客需求和愿望的基础上实现其目标。 因此，营销人员应加强营销过程管理，分析和了解顾客需求条件和特点，提供能够满足顾客需求的产品。

2、营销要素概述（市场、人口、购买力）

1）人口。 需要是人的本能，对物质生活资料和精神产品的需要是人类维持生命的基本条件。 所以，有人的地方就有需求，就会形成市场。 人口规模决定市场容量大小； 人口状况影响着市场需求的内容和结构。

(2)购买力。 购买力是人们支付金钱购买商品或服务的能力。 人们的消费需求是通过使用手中的货币购买商品来实现的。 因此，在一定的人口状况条件下，购买力成为决定市场容量的重要因素之一。

(3) 购买欲望。 购买欲望是指消费者购买商品的愿望、要求和动机。 它是消费者潜在购买力转化为实际购买力的重要条件。如果只有一定的人口和购买力，但消费者缺乏强烈的购买欲望或动力，商品的销售仍然无法发生，市场不可能现实存在。