小红书商业化探索正在进行中：“拎土豆”模式考验用户活跃度

在探索商业化的过程中，小红书也想讲好“直播带货”的故事。

商业化之路艰难，直播活跃度有限。

3月20日，据《晚点晚报》报道，小红书正在进行E轮融资。 高瓴资本是主要投资者之一，目前估值为 50 亿美元。 同日，小红书公众号“带活数”正式上线，并公布了直播申请流程。 不过，直播目前处于内测期，并未完全开放。 创作者需要满足粉丝超过5000人的条件才可以激活。

据了解，由于去年的退市危机，小红书的DAU在今年春节前后才达到3000万的峰值，因此对于新的商业探索变得更加谨慎。 然而，面对商业探索和用户信任的双重考验，小红书的新故事能否讲好？

天眼查显示，小红书主体为星印信息技术（上海）有限公司，成立于2013年8月2日，小红书创始人兼CEO毛文超为第一大股东，持股比例为80%。 公开数据显示，截至2019年10月，其月活跃用户已突破1亿。

事实上，在用户数过亿的背后，小红书的商业化探索并不顺利。 去年2月，小红书创始人毛文超、曲方在内部信中提到，将第三方商家的“平台”部分并入社区系统，并更名为“品牌号”，围绕入驻商户进行营销和交易。品牌。 此举也被视为小红书在“社区+电商”路径尚未起飞的情况下只能选择社区广告变现的商业模式。

显然，这并没有满足毛文超的胃口。 如今，小红书对直播带货寄予了新的期待，但目前整体活跃度较为有限。 据“三声”报道，小红书直播人气榜排名靠前的直播间同时在线人数最多为四位数。 以小红书上拥有155万粉丝的博主“韩成浩LeoBeauty”为例。 3月20日晚，韩成浩的直播间位列小时榜第一。 统计显示，这场直播的人气突破了1000万，但同时在线观看的人只有2000人左右。

负面虚假消费引导再遭用户质疑

直播带货的背后，小红书其实是“负面缠身”的。 2019年，小红书的“下架”引发外界不断猜测，但这其实只是冰山一角。

天眼查数据显示，仅2019年，小红书就有8条行政处罚记录，其中虚假广告、违反《电子商务法》和《网络交易管理办法》是行政处罚的主要原因。 此外，小红书还深陷“种草笔记本是灰色产品”、“假货”、“烟草软文”等负面新闻。

2019年7月19日，小红书被相关部门要求整改并无限期下架。 直到77天后才重新上市。 据悉，2019年小红书处理作弊文章超400万条，封禁灰色账号超2000万个，拦截作弊行为超14万条。

但这依然没能引起小红书的高度重视。 近日，小红书再次被投诉平台疏于管理，涉嫌虚假引导消费。

图片来源：广州日报

3月24日，《广州日报》报道称，记者测试发现，由于小红书平台上的个人分享与官方商城的对接，确实存在明显的虚假引导消费倾向。 当记者尝试搜索“温柔怪物”这个关键词时，内容版块几乎输出了满屏的新款和搭配推荐，但一旦连接到官方商城，却出现了满屏的免费“温柔怪物”的购买链接。运费和税费突然出现。 这个“误会”的关键在于“GM”这个缩写——时尚潮人都以为缩写GM指的是韩国奢侈品牌Gentle Monster，而内容版块则推荐了Gentle Monster的组合和风格。 商城链接 然而，出现了同名“GM”的可购买商品，其标签实际上是新加坡品牌 Gallantry Monster。

综上所述，小红书在商业化方面始终未能找到一条合适的良性路径。 另一方面，层出不穷的负面评论和投诉让小红书的声誉迅速下滑。 现在，小红书已经开始讲述新的故事，但不知是否做好了充分的准备。 或许毛文超应该冷静下来，重新审视小红书屡屡“犯下的错误”。 如果失去了优势和地位，距离边缘化可能就只有一步之遥了。