大学生创业精益画布、创业画布案例

最近读了一本很有趣的书，《精益数据分析》。 读了几章，感觉受益匪浅。 本书结合了精益创业、客户开发、业务模型画布和敏捷/持续集成的优点。 通过实际案例，告诉我们如何将这些好方法运用到工作中。 我已经推荐给身边的几个同事了，当我们在实际工作或者创业中遇到一些问题的时候，它确实能够给我们带来很大的帮助。 今天，我想与大家分享本书第三章中提到的“精益画布”。

精益画布

精益画布是在一张纸上呈现的直观而简洁的业务计划，反映了您正在进行的、可操作的业务计划。 它是“阿什莫里亚”在“亚历山大·奥斯特瓦尔德”商业模式的基础上改进而来的。 它包含 9 个模块，可以放在一张 A4 纸上。 通过这张画布，您可以一目了然地看到当前工作的重点。

Lean Canvas的独特之处在于，它可以轻松识别创业中最大的风险，并鼓励你理性、诚实地看待自己的职业生涯。 当您不确定是否真的找到了创业的好机会时，阿什建议您考虑以下问题。

问：人们都知道有“问题”，但你真的发现了吗？ 客户细分：您的目标市场是什么？ 如何向特定群体传递信息？ 独特的卖点：您能以清晰、独特且令人难忘的方式解释为什么您的产品优秀或出色吗？ 解决方案：你能找到现有问题的正确解决方案吗？ 渠道：如何向客户交付产品或服务，如何向客户收取货款？ 收入分析：收入从哪里来？ 该交易是一次性收入（直接交易，例如购买一份食物）还是长期收入（间接交易，例如订阅杂志）？ 成本分析：公司的直接成本、可变成本和间接成本是多少？ 关键指标：哪些数据指标可以帮助您了解公司的经营状况？ 门槛优势：你的“力量倍增器”是什么，可以帮助你横扫对手，在竞争中立于不败之地？ 事实上，精益画布不仅适用于企业家，也适用于我们日常的产品和运营。 这种方法可以快速帮助你理清思路，告诉自己下一步该做什么。 因此，强烈建议您结合实际项目来实施。

精益画布是一个规范框架，可以帮助我们选择和控制创业过程。 另外，它还有更人性化的一面。

你真的想这样做吗？

当我们面对大量数据和客户反馈时，往往会忽略这三点：需求（对你的产品）、能力（打造产品）和愿望（实现产品），这三点缺一不可。 我们不应该忽视他们！ 永远不要进入你不喜欢的职业。

巴德·考尔德用一个简单的机器图来总结人们应该如何选择职业：

巴德的图中有三个相交的圆圈，分别代表你喜欢做什么、你擅长什么、你赚什么。 对于图中每个重叠的部分，他都给出了相应的建议：

如果你热爱并且擅长某件事，但无法以此谋生，那么你应该学会运用你的技能。 如果你擅长某件事并且可以从中赚钱，但你不喜欢它，学会说不； 如果你喜欢做某件事并且可以从中赚钱，但你不太擅长，那就学着把它做好。 以上建议不仅对专业顾问有用，对大多数企业家或员工来说也是很好的建议。 创业之初，需要从这三个维度来评估认证。

首先，你需要问自己：我可以按照我想要的方式做到这一点吗？ 这个问题涉及到很多因素，包括你是否能比竞争对手更好地满足市场需求，你的设计能力、编码能力、品牌建设能力等诸多因素。 在任何有真正需求的市场中，永远不会只有一个参与者。 如果你想成功，你就必须尽力而为。 您是否拥有广泛的人脉网络，这些关系能否使您比竞争对手更具优势？ 永远不要进入自己没有优势的区域，否则就会被强大的敌人包围。

同样，这条规则也适用于大公司：不要退出新产品或进入新市场，除非您现有的产品和市场使您比竞争对手更具优势。 年轻的竞争对手没有钱吃饭。

它会蚕食你的市场份额。 如果你想获胜，你需要将你的体型转化为优势，而不是让它阻碍你。

其次，弄清楚你真的喜欢这样做吗？ 创业会耗费大量的时间，会给你带来长期的麻烦。 你将没有时间陪伴你的朋友、伴侣、孩子或你自己的兴趣。 只有坚信自己的创业愿景，才能坚持到底，不畏坎坷。 如果你没有得到报酬你会做什么？ 这是一个值得解决的问题吗？ 与他人谈论这件事会让你感到自豪吗？ 它会让你的职业生涯朝着你想要的方向发展，并让你在现有的组织中受到尊重吗？ 如果答案是否定的，那么您必须继续寻找正确的东西。

最后，确保你能赚钱。 这关系到你是否找准了真正有需求的市场。 你必须能够从客户那里拿回足够的钱来体现你为他们提供的价值，而不需要花费太多的钱来获取这些客户； 你还必须能够不断扩大客户规模和收入（与谁是创始人无关）。

对于公司内部的创新者来说，这个问题的答案可以决定项目提案是否获得批准。 请记住，任何内部创业的最大敌人是机会成本——公司使用相同资源所能做的任何事情，以及启动新项目时牺牲的利润，都是机会成本。 如果你所说的要做的事情不太可能从根本上改善公司的利润，也许你应该继续寻找。

能不能赚钱是三个问题中最本质的一个。 另外两个问题相对简单，因为它们只取决于你。 但到了第三个问题，你就得弄清楚是否有人愿意为你的产品买单。

当创业或准备开始一个新项目时，您需要搜索和分析大量数据。 您会感觉自己被最新产品的反馈所淹没。

此时，不要忘记您最需要回答的这三个问题：

小练习

在 A4 纸或计算机上创建您的第一个精益画布。 选择一个您当前正在实施或已经考虑很长时间的想法。 花 30 分钟看看你能完成什么。 按数字顺序填写每个框，无法填写的放在一边以供以后使用。

您是否弄清楚创造力的哪一方面风险最大？ 既然您了解了这些风险，您是否决心克服它们？ 如果您仍然有信心，请找到某人（投资者、同事或导师），向他们展示您的精益画布，并征求他们的意见。